Descriptif du poste: NOUS VOUS PROPOSONS DE... Vos enseignes, votre terrain de jeu Vous intervenez sur un portefeuille mixte et stimulant : les grandes centrales de la GSA, les enseignes de la GSB et l'univers des jardineries. Un périmètre varié, qui demande à la fois la rigueur des négociations en centrale et la connaissance des spécificités saisonnières et relationnelles propres au monde du végétal et du jardin. Un poste, deux dimensions Côté Compte-Clé : Vous négociez et développez nos accords commerciaux avec les acheteurs centraux. Vous construisez des relations de confiance durables, défendez nos gammes avec conviction, co-construisez les plans d'action annuels et veillez à leur bonne application - jusqu'en magasin. Côté Chef des Ventes : Vous donnez vie sur le terrain à ce qui a été négocié. Vous animez et challengez les commerciaux terrain, pilotez les indicateurs de performance en point de vente, identifiez les axes de progression et diffusez les bonnes pratiques pour maximiser l'exécution et la présence en rayon. Profil recherché: Le profil que nous recherchons Vous avez construit votre expertise en négociation au sein de centrales GSA - c'est votre socle. Et vous avez aussi une vraie sensibilité pour l'univers de la jardinerie : ses cycles, ses enseignes, ses acheteurs, ses contraintes terrain. Cette double culture est ce qui rendra votre candidature réellement différenciante. Vous savez alterner entre une salle de réunion avec un acheteur national et le terrain avec vos équipes, sans perdre le fil ni l'énergie. À l'aise avec les chiffres et le pilotage de la performance, c'est votre capacité à embarquer les autres et à créer du lien qui fait vraiment la différence. Si votre rôle de responsable commercial vous a amené à effectuer des négociations en centrale (GSA, jardinerie, GSB,..), n'hésitez pas non plus à vous faire connaître. Le poste requiert que vous soyez basé(e) idéalement en Ile-de-France car ne requiert pas de localisation précise ; votre rôle consistant à rencontrer vos clients. Votre région sera l'Ile-de-France et votre bureau au lieu de votre choix.