POSTE : Business Developer Nord-Est H/F DESCRIPTION : Le.a Responsable Commercial.e Nord-Est constitue le point de contact pour les distributeurs, et a, avant tout, un rôle commercial pour promouvoir l'ensemble du portefeuille produits et services associés sur la région Nord-Est. Vous devrez à ce titre commercialiser les peintures de réparation carrosserie automobile pour les marques du groupe. - Assurer la fidélisation des clients existants (distributeurs et utilisateurs) et de stimuler les ventes. Pour cela il accompagne les distributeurs dans leur développement local en montant des actions de «sell out». - Compléter la couverture géographique de l'entreprise en trouvant de nouveaux distributeurs à potentiel sur des territoires disponibles. - Réaliser les objectifs de ventes (budget) et participer à l'amélioration des marges en développant l'activité existante et en augmentant le nombre de distributeurs du secteur afin de pénétrer et saturer le marché concerné. - Mettre en application la stratégie de commercialisation, en tenant compte des complexités du marché et - S'assurer que la division Automobile soit correctement positionnée par rapport à la concurrence. - Constituer un pipeline de prospects et mettre en oeuvre un plan d'actions pour chaque cible, afin de - Favoriser une croissance continue. - En étroite collaboration avec le conseiller technique, répondre aux questions et problèmes des clients et s'assurer de la mise en place de solutions proactives. - Assurer un reporting des activités a minima hebdomadaire dans Sales Force (rapport de visites et actions planifiées). - Une expérience préalable dans le secteur de la réparation automobile complétée par une expérience confirmée en développement des ventes dans le secteur de la réparation, - Posséder un fort sens de l'initiative personnelle, avec une capacité naturelle à fixer des priorités, puis à les respecter : sens des urgences, - Expérience du profilage et du ciblage des clients, du développement de contacts, ainsi que de la création et la gestion de relations clients internes et externes entre les niveaux et les fonctions, - Être capable de communiquer avec assurance, efficacement et de manière crédible pour garantir la cohérence et la transmission du message de la division Automobile. - Compétences d'analyse financière, capacité à comprendre les bilans et les propositions de gestion commerciale. - Licence en ventes, en administration des affaires ou dans un domaine technique. - Flexibilité et mobilité à se déplacer sur l'ensemble du secteur. - Français/Anglais. PROFIL :