Rattaché à la Direction Commerciale, membre du Comité de Direction, le Responsable Commercial intervient dans un contexte de transformation et de structuration de la fonction commerciale à l'échelle régionale. Il pilote la stratégie commerciale, accompagne la montée en puissance des équipes et contribue activement au développement commercial ainsi qu'à la création de synergies entre les différentes entités. Le poste combine des enjeux de développement commercial, de management, d'optimisation économique et de transformation organisationnelle. À ce titre, ses principales responsabilités sont : - Définir et co-construire la stratégie commerciale ainsi que le plan de développement associé - Structurer et piloter l'organisation commerciale dans un contexte d'intégration et de croissance externe - Manager, accompagner et faire monter en compétence une équipe commerciale - Participer activement au recrutement de nouveaux Commerciaux - Suivre la performance commerciale : CA, marges, KPI et reporting auprès de la Direction Générale - Développer activement de nouveaux clients industriels - Fidéliser un portefeuille existant - Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres multi-régionaux et nationaux - Définir et optimiser la politique d'achats de matières premières ainsi que la politique tarifaire - Assurer une veille marché (prix, concurrence, tendances) et adapter la stratégie en conséquence - Travailler en étroite collaboration avec le Directeur d'Exploitation ainsi qu'avec les responsables de sites pour garantir la cohérence des pratiques commerciales - Participer aux projets structurants de l'entreprise (outils, CRM, harmonisation des process, etc.) De formation supérieure type ingénieur, Ecole de Management, voire BAC+2 / BAC+3 expérimenté, vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum à des responsabilités commerciales impliquant une première expérience managériale de force de vente. Votre expérience s'inscrit idéalement dans les secteurs du recyclage et de la valorisation des déchets, de l'économie circulaire, ou dans la commercialisation de produits et services destinés à une clientèle industrielle. Vous disposez d'une solide culture du résultat et d'une véritable fibre commerciale. Vous savez structurer et transformer une organisation commerciale, tout en faisant preuve d'agilité et d'initiative dans des environnements en forte évolution. Leadership, sens du terrain et capacité à fédérer sont essentiels pour impulser une dynamique commerciale forte et accompagner la croissance de l'entreprise. Le poste implique des déplacements réguliers sur la zone à couvrir (échelle régionale).