Descriptif du poste: Je suis Camille, Consultante et Fondatrice chez A PLACE conseil, et je vous accompagne dans votre projet professionnel. Je recrute pour l'un de mes partenaires, Transports Cransac, son/sa futur(e) Responsable Commercial(e), dédié(e) à la commercialisation de solutions de messagerie. Transports Cransac est une entreprise indépendante de transport et messagerie, implantée en Aveyron et dans l'Aude, qui s'appuie sur une équipe d'environ 110 collaborateurs. L'entreprise accompagne au quotidien ses clients avec différentes solutions : messagerie palettes, distribution régionale, affrètement national et international, ainsi que des prestations logistiques et e-commerce.   Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite renforcer son approche commerciale terrain avec un profil capable à la fois de conquérir de nouveaux clients et de faire grandir les comptes existants. Rattaché(e) directement au dirigeant, vos missions seront les suivantes : * Développer l'activité messagerie auprès d'une clientèle principalement BtoB * Prospecter de nouveaux clients et ouvrir des comptes * Identifier les besoins en transport (volumes, fréquences, zones) * Proposer des solutions adaptées et construire des offres cohérentes * Négocier dans une logique de rentabilité et de pérennité des dossiers * Fidéliser et développer un portefeuille clients * Travailler en lien étroit avec l'exploitation pour garantir la qualité de service * Gérer les imprévus opérationnels avec réactivité, en coordination avec l'exploitation et les clients L'entreprise dispose de deux sites, Rodez et Narbonne. Le poste s'organise avec une présence terrain sur les départements concernés par les deux agences. Organisation : 3 jours par semaine à Rodez et 2 jours à Narbonne (avec un découché à prévoir). Il n'y a pas de management sur ce poste. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB solide. Une connaissance du transport est un plus, sans être indispensable. Une bonne connaissance du territoire (Aveyron et départements limitrophes) sera appréciée. Nous recherchons avant tout une personne : * autonome et à l'aise sur le terrain * capable de prospecter et de développer ses comptes * avec un bon sens du relationnel et de la négociation Mais aussi et surtout un état d'esprit : * quelqu'un de fiable, sérieux et engagé * avec une approche simple et directe du métier * qui apprécie les environnements PME et le travail en proximité avec la direction * et qui a envie de s'inscrire dans la durée