POSTE : Responsable des Ventes Nationales H/F DESCRIPTION : PME française à taille humaine, reconnue pour son expertise dans la conception, l'innovation et la distribution de solutions d'emballages technique en BtoB, recherche son/sa futur(e) Responsable des Ventes H/F pour accélérer sa dynamique de croissance. L'entreprise s'adresse à des secteurs très variés, et notamment auprès des industries de la beauté, santé, agroalimentaire, chimie. Acteur innovant et responsable, leur ambition est de conjuguer performance économique et impact environnemental positif. Poste basé en Métropole Lilloise, déplacements fréquents à prévoir. Missions Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous incarnez la dynamique commerciale de l'entreprise et insufflez une culture résolument tournée vers le terrain, la performance et la satisfaction client. A ce titre vos principales missions seront de : - Définir et piloter la stratégie commerciale et les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité - Développer les grands comptes et conquérir de nouveaux marchés - Manager et animer l'équipe commerciale et ADV. - Renforcer la présence terrain et structurer les outils de pilotage (ERP, suivi d'activité, KPI) - Encourager le co-développement de solutions innovantes en lien avec les équipes Achats, Marketing et R&D - Porter l'ambition RSE : être un vrai ambassadeur de l'entreprise et de ses valeurs, notamment lors des évènements, pour contribuer à sa notoriété et à son positionnement d'acteur référent du packaging responsable - Participer aux réflexions stratégiques et à la vision long-terme de l'entreprise Profil recherché : - 10+ ans d'expérience commerciale BtoB dont une expérience managériale avérée - Forte capacité de négociation grands comptes - Profil chasseur et bâtisseur, orienté développement - Capacité à conjuger vision stratégique et implication opérationnelle terrain - Anglais professionnel courant Rejoindre une PME agile, être au coeur d'un projet de croissance ambitieux et responsable, disposer d'un rôle clé à fort impact stratégique et opérationnel Le tout pour une entreprise engagée pour la transition écologique et l'innovation durable. Ces mots résonnent en vous ? Alors n'hésitez plus, postulez ! PROFIL :