POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Le poste a une forte dominante développement commercial : nous recherchons avant tout un profil chasseur, capable d'aller conquérir de nouveaux clients sur son secteur. Vos missions : - Développer activement votre secteur en menant une prospection terrain intensive (porte-à-porte, chantiers, recommandations, réseau) - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes clients - Reprendre un portefeuille existant et le redynamiser par une approche proactive - Organiser vos tournées et optimiser votre présence terrain ( 80 % du temps) - Aller à la rencontre des professionnels du BTP directement sur le terrain (artisans, PME, conducteurs de travaux) - Identifier les besoins, détecter les projets et générer des demandes de prix - Assurer les relances commerciales et transformer vos opportunités en chiffre d'affaires - Travailler en étroite collaboration avec le back office pour le suivi des devis et commandes - Piloter votre activité en autonomie : suivi du CA, marges, taux de transformation - Gérer les encours clients et sécuriser les conditions commerciales - Véhicule de fonction (avec avantage en nature) pour couvrir votre secteur en toute autonomie - Téléphone et ordinateur professionnels - Back office expérimenté pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur le développement commercial - Formation produits et accompagnement à la prise de poste - Environnement terrain dynamique, orienté résultats et développement - Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité - Esprit d'équipe et ambiance de travail conviviale PROFIL : - Première expérience réussie en tant que commercial itinérant BtoB, avec une forte dominante prospection - Expérience confirmée en ouverture de nouveaux comptes clients et développement de secteur - À l'aise avec la prospection terrain active (porte-à-porte, chantiers, réseau, recommandations) - Bonne connaissance du monde du bâtiment (idéalement négoce de matériaux ou environnement BTP) - Capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel et à aller chercher du business - Forte autonomie dans l'organisation des tournées et la gestion de son activité - Esprit orienté résultats : goût du challenge, culture du chiffre et du développement - Capacité à transformer des opportunités en ventes (négociation, relance, closing) - À l'aise avec la gestion du crédit client et le suivi des encours - Capacité à analyser ses performances et à ajuster sa stratégie commerciale - Bon relationnel, tout en étant capable de s'imposer commercialement sur le terrain