POSTE : Commercial - Secteur Imprimerie H/F DESCRIPTION : Poste basé à Paris (75) Périmètre commercial : national, avec un important focus Île-de-France Notre client est un atelier d'imprimerie parisien à taille humaine, fort de plusieurs décennies de savoir-faire. Reconnu pour la qualité de ses réalisations et sa capacité à produire des supports imprimés et des packagings sur-mesure en petites et moyennes séries, il accompagne une grande diversité de clients, du moyen de gamme exigeant jusqu'aux marques premium. L'entreprise intervient sur des projets à forte valeur ajoutée : supports de communication, échantillonnage, cartonnage et packaging personnalisés, en privilégiant la qualité d'exécution, la pertinence des choix techniques et une relation client de proximité. Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Sédentaire B2B avec une solide culture des métiers de l'imprimerie, du cartonnage ou du packaging, capable d'allier prospection active (principalement) et gestion de portefeuille clients. Votre rôle : Rattaché(e) directement à la direction, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'activité. Votre mission s'articule autour de deux axes complémentaires : - Développement de nouveaux clients (environ 80 % de votre temps), - Suivi et développement d'un portefeuille existant composé de clients moyen et haut de gamme (environ 20 %). Vos principales responsabilités : - Identifier et prospecter activement de nouveaux comptes (agences, entreprises, marques, acteurs de l'hôtellerie-restauration, studios de création, etc.), - Qualifier les besoins, construire une proposition pertinente et convertir les opportunités en projets concrets, - Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, de la prise de brief jusqu'à la livraison finale, - Concevoir des maquettes et échantillons via InDesign et Illustrator pour facilité la mise en relation avec l'atelier de production, - Conseiller vos clients sur les choix techniques : papiers, matériaux, formats, finitions, etc., - Coordonner les projets en interne afin de garantir qualité, délais et rentabilité, - Piloter votre activité commerciale via un reporting clair et structuré. PROFIL : - Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de produits ou prestations en imprimerie, cartonnage ou packaging (critère indispensable), - Capacité à adresser une clientèle moyenne gamme comme premium, avec un discours adapté et crédible, - Compétences graphiques - Connaissance des logiciels InDesign et Illustrator, - Tempérament commercial orienté conquête, avec une vraie appétence pour le développement de nouveaux comptes, - Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément, - Aisance relationnelle et sens du service client, - Résidence en Île-de-France (poste basé à Paris, 9ème). Ce que l'entreprise vous propose : - Un poste clé dans une structure reconnue pour la qualité de ses réalisations, - Un environnement à taille humaine, où la technique et le sens du service priment sur les process lourds, - Rémunération attractive : 30 K€ brut annuel fixe + variable déplafonné, - Statut cadre, ordinateur et téléphone, - Autonomie réelle dans l'organisation de votre activité, - Des projets variés, concrets et valorisants, au contact direct de clients C-Levels et des équipes de production. En synthèse : Un poste idéal pour un(e) commercial(e) B2B issu(e) de l'imprimerie, du cartonnage ou du packaging, souhaitant accélérer le développement commercial d'une maison reconnue, tout en conservant une dimension conseil et qualitative dans la relation client.