Description du poste : DIRECTEUR DES VENTES H/F Poste basé à Oyonnax Notre client, entreprise dynamique en plein développement, recherche son/sa Directeur(trice) des Ventes afin de piloter et structurer son activité commerciale. Vos missions principales Management d'une équipe de 4 commerciaux : animation, accompagnement terrain, fixation des objectifs, suivi des performances et montée en compétences * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale * Négociation des tarifs et accords commerciaux avec les grandes surfaces (GMS) * Développement et fidélisation d'un portefeuille clients * Prospection et ouverture de nouveaux comptes * Analyse des marges, suivi des indicateurs de performance et reporting régulier à la direction * Élaboration des prévisions de ventes et gestion des budgets commerciaux * Veille concurrentielle et adaptation de l'offre aux évolutions du marché * Participation aux salons professionnels et rendez-vous stratégiques * Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires Description du profil : Profil recherché Expérience significative et réussie dans une fonction similaire (la formation importe moins que l'expérience terrain) * Solide expérience en négociation avec la grande distribution * Manager reconnu(e), capable de fédérer et motiver une équipe * Excellent sens du commerce et du résultat * Bonne maîtrise des tableurs (Excel ou équivalent) et des outils de suivi commercial * Excellentes compétences en communication et en négociation * Autonomie, leadership, sens de l'organisation et esprit stratégique Le poste est ouvert à des profils expérimentés, sans exigence particulière de diplôme (pas nécessairement Bac+5). L'expérience et les résultats priment. Ce que nous offrons Un poste stratégique avec de réelles responsabilités * Une entreprise à taille humaine en pleine évolution * Rémunération attractive selon profil et expérience * Véhicule de fonction (selon conditions) * Poste en CDI