Descriptif du poste: Le contexte Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur. Ce qu'ils attendent de vous 1. Développer votre secteur L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous : * Établissez un plan de prospection * Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique * Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF * Prenez des rendez-vous qualifiés 2. Mener vos cycles de vente * Qualifier le besoin avec précision * Positionner les offres de façon cohérente * Construire un argumentaire orienté valeur et ROI * Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client. 3. Suivre et fidéliser vos clients Vous assurez : * Un lien régulier avec vos clients après déploiement * Un suivi rigoureux de la satisfaction * Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée. 4. Piloter votre activité * Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé) * Tenez à jour votre reporting dans le CRM * Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.   Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si. → Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro. → Vous connaissez l'environnement télécom, IT ou services numériques ou vous avez vendu des abonnements en BtoB, dans des secteurs comme le SaaS, les services digitaux ou le print. → Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité. Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.   Rémunération * Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois * Rémunération fixe selon expertise * Variable déplafonné Obligations légales & avantages sociaux * CDI * Véhicule de fonction * Télétravail ponctuel autorisé * RTT * Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %) * Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %) * Prévoyance * Accord de participation aux résultats Process de recrutement (sous 2/3 semaines) * 1 entretien découverte en visio avec Margaux * 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence * 1 test de personnalité de 30 min * 1 échange téléphonique avec la HRBP * 1 entretien avec le Directeur de la BU PME