Descriptif du poste: * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale et régionale * Structurer, animer et accompagner l'équipe commerciale * Élaborer les objectifs commerciaux et suivre leur atteinte * Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché * Conduire les négociations stratégiques avec les clients majeurs * Analyser la performance commerciale et proposer des plans d'action * Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et marketing * Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires * Assurer une veille concurrentielle et sectorielle * Accompagner la direction générale dans les décisions liées au développement commercial Package attractif selon profil et expérience, incluant variable. Poste de Directeur Commercial basé à Montpellier avec déplacements ponctuels selon activité. Profil recherché: * Vous justifiez d'un minimum de 10 années d'expérience professionnelle sur des fonctions commerciales dans le secteur des services BtoB. * Vous maîtrisez les cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs variés. * Vous possédez une réelle capacité à structurer et piloter une équipe commerciale. * Votre vision stratégique et votre capacité d'analyse vous permettent de contribuer activement au développement de l'entreprise.