POSTE : Responsable Développement Commercial Île-De-France Prestations Logistiques H/F DESCRIPTION : Vos responsabilités : Prospection et développement de nouveaux clients : - Identifiez et ciblez de nouveaux prospects en analysant leurs besoins logistiques spécifiques. Vous êtes au coeur du développement commercial en initiant et en établissant des relations solides avec des entreprises stratégiques. - Développez une stratégie de prospection proactive, en identifiant les opportunités et en créant des propositions de valeur adaptées aux besoins de chaque client. Conseil technique et pré-vente : - Analysez les besoins des prospects dès la première rencontre pour proposer des solutions logistiques adaptées, tout en anticipant les futures exigences. - Apportez un conseil technique expert pour aider les prospects à structurer leurs projets avant le lancement de leur appel d'offres (AO). Gestion des appels d'offres : - Prenez en charge la gestion des AO : recueillez, analysez les données client et coordonnez la réponse avec les équipes internes (études, technique, finance). - Formulez des propositions compétitives, alliant excellence technique et efficacité commerciale. Négociation et présentation des offres : - Présentez vos solutions logistiques aux clients de manière convaincante, en mettant en avant les avantages techniques et opérationnels. - Menez les négociations pour maximiser la satisfaction client tout en garantissant la rentabilité des projets. Coordination et gestion de projet : - Orchestrez la collaboration entre les différents services internes (bureau d'études, technique, opérations) pour garantir le bon déroulement des projets. - Assurez la gestion de projet de A à Z, depuis la phase de conception jusqu'à la mise en place des solutions chez le client. Suivi et validation des solutions : - Pilotez le suivi des projets après la signature des contrats, veillez à la mise en oeuvre correcte des solutions et validez leur bon fonctionnement. - Assurez la satisfaction client en garantissant que les solutions répondent parfaitement à leurs attentes. Poste évolutif Votre profil - Chasseur commercial passionné, vous avez une solide expérience en développement de nouveaux comptes dans le secteur de la logistique. - Diplômé(e) en logistique, commerce ou équivalent, vous comprenez parfaitement les enjeux du transport et de la logistique. - Expert en gestion de projets, vous êtes rigoureux et capable de piloter plusieurs dossiers tout en coordonnant des équipes pluridisciplinaires. - Communicateur convaincant, vous excellez dans la présentation de concepts techniques et la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. - Fort d'une expérience significative (minimum 5 ans) dans des fonctions similaires, vous maîtrisez la gestion de la relation client et la vente. - Anglais courant, la maîtrise d'autres langues est un plus. - Aisance rédactionnelle et orale, vous savez rédiger des propositions commerciales percutantes et faire des présentations impactantes. - Compétent avec les outils de gestion (ERP, CRM) et bureautiques (Excel, PowerPoint). - Excellentes qualités relationnelles, vous écoutez les besoins des clients et savez convaincre. - Proactif et créatif, vous gérez les priorités et proposez des solutions adaptées. - Aimez le travail en équipe, vous collaborez efficacement avec les différents services et agences. A propos de nous LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next ". A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape. PROFIL :