POSTE : Responsable Business Développement et Marketing H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un business developer ou une business développeuse passionné(e) par le développement commercial et désireux(se) de contribuer à la croissance de notre entreprise. Vous jouerez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités d'affaires et dans l'établissement de relations durables avec nos clients. Ce poste vous permettra d'évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences en vente et en négociation seront mises à profit. Responsabilités - Identifier les orientations /stratégies futures pour que la société reste compétitive sur un marché en constante évolution. Analyser la concurrence, développer des partenariats, et s'adapter aux évolutions technologiques. - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour développer le portefeuille d'affaires, mais aussi maintenir les contrats existants. Etablir la communication, répondre aux différents appels d'offres, préparer de manière pro active des propositions d'achats de services supplémentaires pour les clients en démontrant la valeur et les avantages qu'ils offrent. - Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs commerciaux. - Négocier des contrats et des accords avec les clients, en veillant à maximiser les bénéfices pour l'entreprise. - Utiliser Salesforce et d'autres logiciels de CRM pour suivre les interactions avec les clients et gérer les opportunités commerciales. - Créer une stratégie marketing et communication ciblée visant à promouvoir la société à l'international et attirer de nouveaux clients. - Gérer des projets liés au développement commercial, en assurant le suivi des actions entreprises et des résultats obtenus. Dynamiser les équipes et accompagner le changement. - Maintenir une excellente gestion de la relation client, en assurant un service après-vente de qualité. - Etre le représentant de la société sur la partie commerciale et marketing (participation aux différents salons liés à l'activité) Tickets restaurant Prime Voiture Mutuelle PROFIL : - Expérience significative dans le développement commercial ou un rôle similaire, avec une solide compréhension des techniques de vente. - Compétences avérées en négociation et capacité à établir des relations solides avec les clients. - Maîtrise des outils Salesforce et des logiciels de GRC/CRM. - Excellentes compétences en gestion de projet, avec une capacité à travailler sur plusieurs initiatives simultanément, et dans un environnement international. - Sens du marketing et capacité à identifier les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale. - Autonomie, proactivité, curiosité et esprit d'équipe. - Excellent relationnel - Anglais indispensable - La connaissance du domaine technique de l'Inflight entertainment est un plus. - A l'aise avec les nouvelles technologies - Personne responsable et engagée