POSTE : Responsable Commercial Industrie - Composants & Équipements H/F DESCRIPTION : What's the job? Vous êtes responsable du développement des ventes de composants process au sein des Business Units HFH (transfert de fluides) et FHT (échangeurs thermiques). Produits concernés : pompes, vannes, agitateurs, boules de lavage, matériel d'installation, échangeurs thermiques. Zone géographique : Grand Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine, et une partie de l'Occitanie). Il s'agit d'un poste de channel sales, axé sur l'animation d'un réseau de partenaires intégrateurs process et OEM. Vos clients finaux sont principalement issus de l'industrie agroalimentaire (80 %), mais aussi pharmaceutique et cosmétique. Vos missions principales : - Animation et développement du réseau de partenaires (70-75 % du temps) : - Suivi et croissance des partenaires existants - Identification de nouveaux besoins - Recrutement de nouveaux intégrateurs - Prescription directe auprès de certains clients finaux et sociétés d'ingénierie (25-30 % du temps) : - Promotion des solutions Alfa Laval pour maximiser le taux de transformation des offres - Vous définissez et mettez en oeuvre une stratégie de croissance rentable sur votre secteur, en intégrant une approche multicanale et digitale. Vous contribuez également à la stratégie locale de la Business Unit et à ses plans d'action. Organisation : Poste en home office, avec déplacements réguliers sur le secteur Travail en binôme avec une équipe sédentaire basée en région lyonnaise (devis, support technique) Suivi des opportunités via notre CRM Collaboration avec les équipes internationales, notamment au Danemark et en Suède Pourquoi rejoindre Alfa Laval ? Une entreprise engagée pour un avenir durable et inclusif 23 000 collaborateurs dans le monde, avec des sites à taille humaine Une culture managériale inspirée de nos racines suédoises : proximité, autonomie, équilibre vie pro/perso Un leader technologique en constante innovation Vos avantages : Prime de 13e mois Intéressement, participation, PEE Accès aux avantages CSE Tickets restaurant Véhicule de fonction PROFIL : Vous avez une expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire industriel Vous avez déjà exercé dans la vente B2B de biens d'équipement ou de services industriels Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers dans le Grand Ouest Poste en home office Bon niveau d'anglais requis