POSTE : Responsable Développement Commercial - Secteur Grands Comptes Industries et Activités Hors Concession et Délégations de Service Public H/F DESCRIPTION : Au sein de la Direction du Territoire Paris Métropole, vous pilotez le développement commercial autour de deux axes stratégiques majeurs à savoir maximiser la performance écologique des sites industriels et maximiser la performance des installations des clients. Membre du CODIR, vous participez à la définition stratégique du Territoire, en lien avec le Directeur de Territoire. En tant que Responsable Développement Commercial, vous êtes le moteur de la croissance commerciale sur votre périmètre. À ce titre, vous : - Définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de votre périmètre, en cohérence avec la stratégie générale et les remontées terrain - Élaborez un plan d'actions structuré pour atteindre vos objectifs de développement et en assurez le suivi - Déployez un plan de prospection ciblé et efficace auprès des acteurs industriels - Gérez et développez un portefeuille de comptes clients existants - Identifiez les besoins clients pour chiffrer les affaires en autonomie et collaborez avec les équipes projet sur les offres plus complexes, en maximisant la rentabilité - Pilotez le processus des offres de A à Z, en intégrant les retours d'expérience pour améliorer continuellement leur qualité - Garantissez la rentabilité des offres émises - Participez aux réunions budgétaire et pilotage économique des contrats gagnés - Développez la visibilité de Veolia en participant à des événements, salons professionnels et actions de networking - Assurez une veille concurrentielle active et enrichissez vos connaissances sur l'ensemble de nos métiers - Mettrez à jour les outils de suivi commercial pour garantir une vision claire et partagée de l'activité - Animez et pilotez des groupements d'entreprises des marchés industriels en portefeuille - Appliquez et faites appliquer les règles en matière d'éthique et conformité, de qualité, sécurité et environnement - Êtes susceptibles d'assurer l'astreinte direction En nous rejoignant, vous bénéficierez de nombreux avantages tels que : - Participation / Intéressement (environ 4% de la rémunération) et épargne salariale - Véhicule de fonction - Congés payés au nombre de 36 jours ouvrés et 5 jours AROTTE - De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle - Des opportunités d'évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l'international - Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle - Un management à l'écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. PROFIL : Votre profil : - Vous disposez d'une expérience sur un poste similaire - Vous avez d'excellentes compétences en communication, avec différents interlocuteurs (internes et externes) Ce qui fait la différence : - Votre parfaite connaissance et maîtrise du code des marchés publics et de ces procédure - Votre connaissance des métiers de la maintenance industrielle et du traitement des eaux usées - Votre expérience à travailler en mode projet - Votre capacité rédactionnelle - Votre goût du challenge et votre appétence à dépasser votre objectif - Votre rigueur et organisation