POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : 1. Management et animation commerciale - Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 10 personnes (5 commerciaux terrain en présentiel et à distance et 5 téléprospecteurs) - Adapter son management à des profils variés - Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs - Mettre en place des rituels de pilotage (réunions, reporting, suivi des KPI) 2. Développement commercial - Participer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise - Identifier et développer de nouvelles opportunités sur le marché industriel - Structurer et optimiser les processus de vente - Accompagner les équipes sur des dossiers stratégiques - Intervenir ponctuellement en rendez-vous clients à fort enjeu 3. Pilotage de la performance - Suivre et analyser les performances commerciales - Mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs de croissance - Assurer un reporting régulier auprès de la direction - Contribuer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales 4. Présence terrain - Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous clients clés - Se déplacer ponctuellement sur des sites industriels - Maintenir un lien opérationnel avec le terrain PROFIL : Expérience - 5 ans d'expérience en général dont minimum 2 ans dans le secteur industriel (commercial, managérial, environnement BtoB) - Expérience dans la gestion d'équipes mixtes (terrain + sédentaire) appréciée Compétences clés - Leadership et capacité à fédérer une équipe - Excellentes compétences en animation et accompagnement des équipes - Forte orientation développement et résultats - Capacité à structurer, piloter et faire évoluer une organisation commerciale - Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance - Vision stratégique et sens des priorités Qualités personnelles - Esprit d'équipe et goût du collectif - Énergie, dynamisme et forte implication - Profil chasseur avec de la niac et une vraie envie de faire grandir l'entreprise - Capacité à évoluer dans un environnement en construction - Proactivité et esprit entrepreneurial Organisation du poste - Poste basé à Lyon - Rôle majoritairement managérial avec une contribution commerciale ciblée - Déplacements ponctuels dans toute la France pour accompagner les équipes et développer des comptes clés Objectifs du poste - Accompagner la croissance de Terra et structurer son développement commercial - Fédérer et faire monter en puissance l'équipe commerciale - Accélérer le chiffre d'affaires et la performance globale - Installer une culture commerciale orientée résultats et esprit d'équipe