POSTE : Business Development Manager H/F DESCRIPTION : Nous voulons encourager les personnes talentueuses à développer leurs compétences et à tirer parti de leurs points forts. Nous vous aiderons à construire votre plan de carrière et à accéder à un éventail de programmes de formation. Nous associons créativité et rigueur, et intégrons le développement durable au service de l'excellence opérationnelle. Nous nous développons, vous vous développez : votre propre success story commence ici ! Notre activité Dedicated Supply Chain (DSC) recherche un Business Development Manager (F/H) pour accélérer le développement de notre activité DSC. Poste en CDI, à pourvoir dès que possible Lyon (69), Paris (75) MISSIONS - Développer activement de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée dans les secteurs de la contract logistics et du transport dédié, en ciblant des projets multiservices, complexes et internationaux. - Commercialiser l'offre XPO en tenant compte des exigences des clients pour des solutions logistiques sur mesure : fiabilité, traçabilité, respect des délais, qualité de service. - Promouvoir les solutions Transport & Supply Chain dédiées, notamment le transport dédié, la distribution multi-sites, la gestion des flux saisonniers et la logistique sur mesure. - Identifier et analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes. - Accompagner les clients dans leurs projets, en coordonnant avec les équipes techniques et projet pour concevoir des solutions adaptées. - Négocier des contrats stratégiques avec les clients clés, en respectant les standards internationaux de qualité et de conformité. - Assurer le suivi complet des projets, de la phase avant-vente à la mise en oeuvre opérationnelle, en pilotant les KPIs de performance. PROFIL - Formation supérieure, avec une expérience réussie et significative dans la vente de solutions de Transport et de logistique. - Solides connaissances du marché du Transport & Supply Chain. - Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs de la contract logistics et du transport dédié, idéalement au sein d'un prestataire Transport/Supply Chain. - Excellentes compétences en communication et négociation à haut niveau, capacité à gérer des projets complexes et à effectuer plusieurs tâches simultanément. - Expérience des logiciels de gestion de la relation client (Salesforce). - Maîtrise de l'anglais « business ». PROFIL :