Descriptif du poste: Dans le cadre de la structuration de notre démarche commerciale, nous renforçons notre organisation en créant une fonction dédiée à la génération de leads et à la prospection commerciale. Nous recherchons un(e) Responsable Prospection junior pour piloter et structurer l'activité de prospection, en lien étroit avec la direction générale et les chargés d'offres. Missions principales Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous aurez la charge de : * Piloter et animer l'activité de prospection commerciale (appels sortants, courriels, LinkedIn) * Encadrer et accompagner des stagiaires ou alternants en charge de la prise de contact * Définir et faire appliquer les scripts d'appel, argumentaires et messages de prospection * Veiller à la qualité de la qualification des leads avant transmission aux chargés d'offres * Assurer la saisie, la fiabilité et le suivi des données dans le CRM * Suivre les indicateurs de performance (volumes, taux de transformation, qualité des leads) * Remonter les retours terrain et proposer des axes d'amélioration des discours et du ciblage * Être garant(e) de la régularité, de la cadence et de la discipline commerciale Profil recherché: Profil recherché * Formation commerciale ou équivalente * Première expérience en prospection, lead génération, SDR/BDR ou coordination commerciale * À l'aise avec les appels sortants et la qualification de prospects * Capacité à encadrer et motiver des profils juniors * Organisé(e), rigoureux(se), orienté(e) résultats * À l'aise avec les outils CRM * Bon relationnel et esprit d'équipe