Description du poste : Le poste couvre les missions suivantes Animation des ventes et de la prise de commande Détection et qualification des opportunités Définition des besoins clients Pilotage des réponses à appels d'offres et consultations Rédaction de dossiers personnalisés de réponse***Définition et déploiement des stratégies de compte, en cohérence avec les objectifs de développement commercial sur la BU***Suivi de la performance commerciale : Pilotage et suivi des indicateurs clés et mise à jour régulière du pipeline***Remontée des besoins clients aux équipes Produit, afin de contribuer à l'amélioration continue des solutions L'équipe commerciale travaille en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente et le Service Stratégie des Ventes & Marketing, notamment sur Etudes de marché : informations sur le marché et la concurrence***Etudes de cas pour les clients références***Participation aux évolutions des offres Description du profil Expérience réussie et confirmé en vente de solutions technologiques & services adressées au secteur public (les collectivités)***Expérience dans le secteur de l'eau fortement appréciée***Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique au service du service public.***Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu'à la signature.***Bon relationnel, esprit d'équipe, sens de l'organisation et autonomie.