POSTE : Commercial B2b Sédentaire - Afrique & Moyen-Orient - Matériel Industriel H/F DESCRIPTION : L'entreprise : Le client exerce une activité d'achat et de vente de machines industrielles et de pièces détachées, destinées à des clients professionnels basés en Afrique (Ouest, Est, Centrale, Australe), au Maghreb ainsi qu'au Moyen-Orient. Les équipements proposés s'adressent à des secteurs variés, exigeants et techniques, notamment : - Pétrole et gaz, - Industrie cotonnière, - Transformation d'huile de palme, - Exploitation forestière, - Travaux publics / Voirie (GC/VRD). Les produits commercialisés comprennent : Camions Engins agricoles Matériel de manutention Pièces de rechange pour équipements industriels L'approvisionnement est international, avec un sourcing en Europe, aux États-Unis et en Chine. Le poste : Le Commercial Sédentaire est basé au siège (poste non itinérant). Il partage son temps entre : - 50 % prospection : identification de nouveaux clients, envoi de propositions, développement de contacts en Afrique et au Moyen-Orient, relances - 50 % suivi de portefeuille : accompagnement des clients existants, suivi des demandes, chiffrage, gestion des commandes et SAV. Il joue un rôle central dans le cycle de vente, de l'analyse du besoin à la livraison des équipements, en lien avec les fournisseurs internationaux. Le profil : - Formation ou expérience dans un environnement technique (mécanique, véhicules industriels, groupes électrogènes, machines tournantes, etc.) - Capacité à lire et comprendre un catalogue technique de pièces détachées - Aisance téléphonique et sens commercial - Goût pour les environnements multiculturels et les marchés internationaux - Anglais professionnel ou technique requis (pas nécessairement courant, mais capable de lire fiches techniques, échanger par mail) Contrat : CDI Rémunération : K€ brut annuel, selon expérience Localisation : Périphérie du Havre Environnement de travail à taille humaine, dynamique, avec une exposition internationale quotidienne PROFIL :