Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de comptes clés nationaux tout en pilotant activement le développement de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales. Gestion des comptes clés * Gérer et développer un portefeuille de comptes clés nationaux (enseignes MSB, GMS, Retailers digitaux) * Piloter au quotidien la gestion des comptes clés en coordination avec les Assistants Grands Comptes, la force de vente terrain et l'administration des ventes, pour assurer le déploiement et le succès du plan stratégique à la maille enseigne * Construire et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs et décideurs * Négocier les accords commerciaux (référencements, conditions, plans promotionnels) * Assurer le suivi de la performance par compte (CA, marges, DN) et piloter les plans d'action correctifs Développement commercial * Prospecter de nouveaux clients sur les circuits historiques de l'entreprise * Identifier et ouvrir de nouveaux canaux de distribution (digital, B2C, .) * Développer l'activité export * Contribuer au déploiement de la marque Alpicime et aux projets de développement en cours De manière plus générale, être force de proposition pour accompagner l'ambition de croissance de l'entreprise sur de nouveaux marchés  Coordination interne * Jouer un rôle de chef de projet transversal en interne : faire avancer les sujets avec les équipes commerce, production ou R&D / Qualité  * Assurer la veille concurrentielle et remonter les tendances du terrain * Participer aux réunions commerciales, salons professionnels et animations en magasin * Être force d'entrainement, aux côtés du directeur commercial, des autres équipes du département commerce  Profil recherché: Nous recherchons un profil alliant solide expérience opérationnelle et réel potentiel d'évolution. * Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, gestion ou école de commerce * Minimum 10 ans d'expérience en vente ou développement commercial, idéalement en agroalimentaire ou en réseau bio/GMS * Tempérament de bâtisseur : énergie, goût de la prospection, envie de construire * Solide capacité analytique : à l'aise avec un P&L, un calcul de marge, une étude de marché * Esprit d'équipe fort et posture de leader : capacité à entraîner et coordonner des interlocuteurs variés en interne * Autonome, proactif, concret - prêt à aller sur le terrain quand il le faut * Anglais courant * Adhésion sincère aux valeurs de l'entreprise : bio, local, équitable, engagement durable  #AGRO