Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.<br />Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first. Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.<br />EQUIPE ?Tu évolueras au sein du département Revenue composé de presque 90 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en soutenant nos clients sur des enjeux à fort impact.Ton équipe Sales SME Italy est constituée de 7 personnes, son rôle est de soutenir la croissance de notre marché Italien et elle a un lien direct avec les équipes SDR, Sales Ops et CSM de Partoo.Tu reporteras directement à Edoardo, notre Senior Team Manager SME Italy.MISSIONS ?Gérer un cycle de vente rapide et structuré : piloter des cycles courts (2 à 5 points de vente) et plus longs (6 à 30 points de vente), en adaptant ton approche et ta cadence pour aller à la signature en 2 semaines à 2 mois selon les comptes.Qualifier et closer tes deals : mener 2 à 3 rendez-vous par cycle selon la taille du compte, identifier les besoins, conduire la négociation et accompagner tes prospects jusqu'à la signature sur un panier moyen de 3 500 € ARR.Travailler en écosystème : collaborer au quotidien avec les SDRs dédiés, exploiter les opportunités inbound et partenariats, et t'appuyer sur les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Produit) pour offrir la meilleure expérience à tes prospects.Évoluer dans un environnement en construction : contribuer activement à la structuration des process de l'équipe SME, faire preuve d'adaptabilité face aux changements et être force de proposition pour améliorer les méthodes de travail au fur et à mesure que l'équipe grandit.EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES ?Langues : Italien et FrançaisSéniorité : 2 ans d'expérience sur un rôle d'Account ExecutiveLocalisation / remote policy scope : Paris, 2j remote/semaine.Outils/Logiciels : Salesforce, outils de prospection et de sequencingVélocité commerciale : tu es à l'aise avec les cycles de vente courts et rapides, tu maintiens une cadence élevée sans sacrifier la qualité de tes deals et tu sais jongler entre des comptes SMB et des comptes mid-market plus complexes.Résilience et adaptabilité : tu évolues sans te plaindre dans un environnement en construction où les process changent, tu t'appropries rapidement les nouvelles méthodes de travail et tu restes focus sur tes objectifs quoi qu'il arrive.Rigueur commerciale : tu atteins tes objectifs de façon consistante, tu assures un suivi CRM irréprochable et tu pilotes ton activité avec des indicateurs concrets plutôt qu'à l'intuition.Esprit d'équipe : tu travailles main dans la main avec les SDRs, tu t'appuies sur les ressources internes au bon moment et tu contribues faire grandir l'équipe.<br />PROCESS DE RECRUTEMENT ?First Interview (45min) - Adrien, Talent AcquisitionBusiness CaseDebrief Business Case (1h-1h30) - Edoardo, Senior Team Manager SME ItalyFinal Interview (45min - 1h) - Filippo, Head of Sales Italy<br />?Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone  pour rencontrer physiquement nos équipesRÉMUNÉRATION ?Package proposé :- Nos grilles de rémunération sont construites via l'outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l'équité entre les équipes- Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.<br />CADRE TRAVAIL & AVANTAGES ?Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B Corp, obtention de l'Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d'obtention, groupes internes comme Women@PartooSanté & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec  Alan, séances de coaching avec Moka.care, partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESUFlexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s'ajoute après ta période d'essai 6 sema