Descriptif du poste: Notre client est un groupe français de 220 collaborateurs, éditeur et intégrateur de solutions technologiques Made in France au service des Smart Cities. Il développe des plateformes logicielles et des solutions IoT permettant aux collectivités et opérateurs publics ou privés d'optimiser la gestion de leurs services : mobilité, déchets, eau & réseaux. Présent en France et à l'international, le groupe s'inscrit dans une dynamique de croissance et d'innovation, avec une forte orientation data et un engagement marqué sur les enjeux environnementaux et territoriaux.   L'activité Eau & Assainissement regroupe des solutions numériques dédiées à la gestion, à la supervision et à la performance des réseaux d'eau et d'assainissement. Ces solutions adressent les enjeux de pilotage des infrastructures, de suivi des interventions terrain et d'optimisation des services, en réponse aux contraintes réglementaires, techniques et économiques des collectivités et des opérateurs du secteur.   Nous recrutons un Responsable Commercial, rattaché(e) au Responsable des Ventes, pour contribuer au développement commercial de l'activité Eau & Assainissement et participer à l'atteinte des objectifs stratégiques et opérationnels sur la moitié Est de la France.   Missions principales : * Définir et piloter la stratégie commerciale de l'activité Eau & Assainissement. * Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. * Piloter le suivi des clients existants et développer les comptes stratégiques. * Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature. * Participer aux réponses aux appels d'offres et consultations. * Assurer le suivi de la performance commerciale : mise à jour du pipeline et des indicateurs. * Remonter les besoins clients aux équipes Produit et contribuer à l'amélioration des solutions. Profil recherché: * Expérience confirmée en développement commercial et prospection auprès des collectivités territoriales ou acteurs publics (Réponses à Appels d'Offres Publics). * Maîtrise des ventes complexes de solutions de type SAAS, en cycles longs Les + du poste : * Solutions à fort impact environnemental et territorial. * Collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing et produit. * Groupe en croissance, à forte culture technologique.