POSTE : Responsable de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Filigrane Recrutement recherche pour son client, un leader en conseil stratégique spécialisé dans l'accompagnement des organisations vers la transition énergétique et environnementale, un(e) Responsable de Développement Commercial passionné(e) par l'innovation durable. Ce poste est basé à Lille. Notre client, acteur majeur dans la réduction de l'empreinte carbone, la maîtrise de la consommation énergétique et la régénération des écosystèmes, vous offrira un environnement dynamique et stimulant pour mettre en avant des solutions à fort impact pour l'avenir. Vos principales responsabilités : 1. Développement commercial et acquisition de nouveaux clients : - Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection novatrice pour conquérir de nouveaux clients et diversifier le portefeuille. - Interagir avec les prospects via une multitude de canaux : campagnes de growth marketing, webinaires, partenariats stratégiques, et prospection téléphonique. - Gérer le cycle de vente de A à Z, en négociant avec les directions des clients grâce à une approche relationnelle et stratégique qui mène à la signature de contrats. 2. Création d'offres commerciales et veille stratégique : - Participer à la conception d'offres commerciales sur mesure en fonction des besoins du marché (énergie, décarbonation, financement, etc.). - Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'experts pour offrir des solutions techniques et financières parfaitement adaptées aux exigences des clients. 3. Gestion et développement du portefeuille clients existant : - Renforcer et pérenniser les relations avec les clients existants en développant des opportunités de cross-selling et d'upselling. - Assurer un suivi régulier et personnalisé pour anticiper les besoins des clients et optimiser leur satisfaction. 4. Renforcement des relations avec les partenaires stratégiques : - Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels, afin de dynamiser le réseau et identifier des partenariats stratégiques. - Mettre en place des plans d'animation pour nourrir ces relations et déceler de nouvelles opportunités de collaboration. 5. Veille concurrentielle et rayonnement externe : - Fournir des informations stratégiques sur les tendances du marché à vos clients et les inviter à participer à des événements sectoriels afin de renforcer leur engagement. - Effectuer une analyse constante de l'écosystème, des tendances du marché et des stratégies concurrentielles pour saisir de nouvelles opportunités. 6. Collaboration et innovation interne : - Contribuer à l'élaboration d'offres innovantes en collaboration avec les équipes marketing et conseil. - Assurer une gestion rigoureuse des interactions commerciales, en veillant à renseigner toutes les informations dans le CRM et à maintenir une documentation partagée sur les plateformes internes. Pourquoi ce poste ? - Impact positif : Vous serez un acteur clé de la transition énergétique, en proposant des solutions novatrices pour un avenir plus durable. - Environnement dynamique : Vous rejoindrez une entreprise agile, avec une forte culture de l'innovation et de la collaboration. - Développement professionnel : Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets stratégiques à fort potentiel et d'évoluer dans un environnement où vos idées sont valorisées. - Rémunération attractive : 55k fixe + 30k variable - Avantages : Voiture de fonction, environnement stimulant, et opportunité de participer à une aventure collective avec un impact positif sur la société. PROFIL : - Formation : Bac +5 (école de commerce, université ou ingénieur). - Expérience : Minimum 8 ans dans le développement commercial, idéalement autour des thématiques de l'énergie, de la décarbonation, des études techniques, ou des financements associés. - Compétences : Excellentes aptitudes en négociation et en techniques de vente, capacité à comprendre les besoins stratégiques des clients et à proposer des solutions innovantes et adaptées. - Personnalité : Sens du challenge, goût pour la relation client de haut niveau (COMEX, direction industrielle), et esprit collaboratif. - Passion : Une compréhension approfondie des enjeux environnementaux et une forte motivation à agir pour une transition durable