POSTE : Responsable Grands Comptes BTP H/F DESCRIPTION : Au sein d'une équipe de 4 personnes et rattaché au Directeur Commercial, vous êtes Responsable du développement commercial sur votre secteur géographique pour des clients variés (Tertiaire, Industriel) sur tout types de bâtiments (logements, bureaux, usines). - Développe le portefeuille des clients Grands Comptes en lien avec les objectifs définis par le Directeur de la filière (70% du temps). - Participation aux réponses aux Appels d'Offres publics et privés. - Déplacements sur des agences en Régions afin d'accompagner les chefs de secteurs sur site (30% du temps). - Assiste et conseille les agences qui lui sont affectées dans leurs offres locales d'entretien, de maintenance et de petites rénovations. - Suivi et accompagnement des clients. - Assure le suivi et s'assure de la bonne réalisation en agence des contrats cadre des Grands Comptes nationaux ou régionaux pour lesquels il est l'interlocuteur référent et privilégié commercial. - Est en lien étroit avec la Direction Technique sur tous sujets techniques liés à la filière. PROFIL : - Une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Technico Commercial ou Ingénieur Travaux idéalement dans le secteur du BTP. - Vous avez un excellent relationnel et de bonnes aptitudes à la négociation. - De même, une expérience du terrain (travaux et/ou maintenance) et une bonne compréhension technique seront des atouts essentiels pour convaincre vos interlocuteurs. - De caractère enthousiaste, volontaire, vous êtes déterminé à atteindre vos objectifs de vente dans un environnement compétitif. - Vous êtes habitués à l'outil informatique.