POSTE : Business Developper H/F DESCRIPTION : Dans une phase clé de structuration commerciale, l'objectif est clair : accélérer la génération de pipeline et structurer une machine d'acquisition performante. Ce recrutement s'inscrit dans une logique de build : tout est à construire, tester et optimiser. Vous travaillerez en direct avec les fondateurs, avec un impact immédiat sur la croissance. Le poste Votre mission principale est de générer un pipeline qualifié et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Vous identifiez et ciblez des vendeurs e-commerce opérant à grande échelle (multi-marketplaces), en construisant vos propres listes via des outils comme LinkedIn, Apollo ou d'autres bases de données spécialisées. Vous mettez en place des stratégies d'outreach efficaces, en créant des séquences personnalisées (email, LinkedIn, cold call si pertinent) afin de générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (CEO, Head of E-commerce, Ops). Vous êtes responsable de votre pipeline de bout en bout : génération, qualification, suivi dans le CRM, relances, et transmission des opportunités. Vous travaillez avec rigueur dans l'outil CRM et contribuez à structurer les process commerciaux. En parallèle, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale en remontant les insights terrain, objections clients et signaux marché afin d'améliorer les messages, les playbooks et le go-to-market. PROFIL : Nous recherchons un profil senior en business development, avec une forte capacité à générer du pipeline from scratch dans des environnements exigeants. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en Business Development, idéalement dans l'univers e-commerce ou marketplace. Vous avez déjà occupé un rôle complet combinant prospection, génération de pipeline et closing. Vous êtes capable de construire votre propre machine de prospection : sourcing de leads, automatisation de workflows, mise en place de séquences multicanales et optimisation continue. Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente variés, à la fois courts et plus complexes, et savez prioriser les opportunités à fort potentiel. Vous maîtrisez les outils CRM (gestion de pipeline, suivi des deals, automatisation) et les outils de prospection type Apollo, Lemlist ou équivalents. Une appétence pour l'automatisation (Zapier, IA type Claude) est fortement appréciée. Vous avez un excellent relationnel, une forte culture du résultat et une approche orientée ROI. Mindset Vous êtes un chasseur dans l'âme, autonome, structuré et orienté performance. Vous aimez les environnements early-stage, avec peu de process, où tout est à construire. Vous êtes capable de prendre des initiatives, tester, apprendre rapidement et vous adapter. Vous êtes à l'aise en anglais dans un contexte professionnel. Conditions Salaire : 50-80 K€ selon profil Le poste est basé à Paris (centre), avec une présence majoritairement au bureau. Des BSPCE peuvent être proposés selon le profil, avec une forte perspective d'évolution. Évolution L'équipe est en pleine structuration, avec une ambition de croissance rapide (5 à 10 personnes à court terme). Ce poste offre une évolution naturelle vers un rôle plus stratégique ou managérial à mesure que l'équipe se développe.