Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques.À ce titre, vous : Définissez et déployez une stratégie commerciale adaptée à vos comptes Identifiez de nouvelles opportunités de développement et pilotez des projets à forte valeur Coordonnez les différentes parties prenantes internes (marketing, avant-vente, experts techniques, partenaires) afin de construire des offres globales Intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration des propositions, négociation et closing Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques pour répondre aux enjeux métiers de vos clients Développez des relations durables et positionnez des solutions innovantes à forte valeur ajoutée   Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure (école d'ingénieur, école de commerce ou université), vous disposez d'une expérience significative dans la vente de solutions complexes en environnement Grands Comptes.Une connaissance des secteurs réseaux et/ou énergie constitue un atout.Vos principaux atouts : Solide capacité à adresser des cycles de vente longs et complexes Esprit analytique et vision stratégique Forte orientation résultats et compréhension fine des enjeux clients Excellentes compétences relationnelles, avec une capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (techniques et décisionnaires) Aisance dans les négociations à fort enjeu Autonomie, rigueur et proactivité Anglais professionnel Pourquoi rejoindre ce projet ? Un environnement dynamique au cœur de l'innovation technologique Des projets stratégiques à fort impact Une culture collaborative et stimulante Une politique de rémunération attractive, en lien avec votre expérience et vos performances  Processus de recrutement : Entretien visio cabinet de recrutement (Marine)Entretien visio RHEntretien présentiel avec le N+1 / puis avec le Directeur Commercial, Directeur des opérations ainsi qu'un collaborateur de l'équipe.