Descriptif du poste: Le poste Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial en France, avec un double enjeu : croissance rentable et structuration.   À ce titre, vous : * Déclinez la stratégie groupe en plan d'action commercial concret et performant * Pilotez et développez l'équipe commerciale (objectifs, rituels, montée en compétences) * Développez le portefeuille clients (exploitants biogaz, EPC, partenaires techniques) * Sécurisez et fidélisez les comptes stratégiques dans une logique long terme * Supervisez l'ensemble du cycle commercial (identification, offre, négociation, closing, suivi) * Garantissez un haut niveau d'exigence dans la relation client, à la fois technique et opérationnelle * Pilotez la performance via des KPI fiables et un reporting structuré * Travaillez en lien étroit avec les équipes techniques et les entités internationales * Contribuez activement au positionnement de l'offre (pricing, marché, adaptation produit) Profil recherché:   Le profil recherché   Vous êtes un professionnel du développement commercial technique, capable de conjuguer vision, terrain et rigueur. * Formation technique (ingénieur, chimie, environnement ou équivalent) * Expérience confirmée en développement commercial B2B technique * Bonne compréhension des environnements suivants : * Biogaz / méthanisation * Traitement des gaz * Filtration / charbons actifs / médias filtrants * Expérience en management ou capacité à structurer une activité commerciale * Maîtrise des cycles de vente complexes et des marchés de niche * Forte orientation résultats, avec sens des marges et de la rentabilité * Capacité à évoluer dans un environnement international * Anglais professionnel indispensable   Ce qui fera la différence * Votre capacité à comprendre les enjeux techniques avant de vendre * Votre exigence dans le pilotage et le suivi des performances * Votre crédibilité face à des interlocuteurs techniques et décideurs * Votre leadership naturel, sans posture * Votre capacité à apporter de la structure sans alourdir   L'environnement * Marché porteur : énergies renouvelables / biogaz * Structure agile, en croissance, avec une forte culture terrain * Équipe engagée, avec communication directe et transparente * Environnement exigeant, mais sain : on dit les choses, et on avance Conditions * Horaires flexibles * Déplacements fréquents (France / Europe) * Interventions possibles sur sites industriels (port des EPI) Exigences ajoutées par l'auteur de l'offre d'emploi - Plus de 6 ans d'expérience professionnelle en Business-to-Business (B2B)