Descriptif du poste: Vos missions Vous deviendrez responsable commercial pour la livraison de services et soutiendrez la croissance et la transformation de nos équipes Consulting et Services. Vous serez le référent commercial pour les engagements de services, responsable du développement des propositions de services pour les programmes de transformation sur nos technologies PLM et MOM dans le cadre d'engagements de moyenne à grande envergure avec des stratégies significatives de transformation Cloud/SaaS. Vous assurerez une expérience client optimale, de la proposition jusqu'à la livraison finale, tout en construisant des partenariats durables avec nos clients. C'est une opportunité pour avoir un véritable impact dans un environnement dynamique, innovant et centré sur l'humain. Ce CDI est rattaché à notre site Châtillon (92) et est à pouvoir dès que possible. Statut - cadre. Voici les principaux attendus de la mission * Construire et développer les relations commerciales au sein des comptes clients, en pilotant le positionnement et la valeur de l'engagement pour assurer une expérience cohérente et professionnelle tout au long des projets * Collaborer avec les équipes commerciales et pré-commerciales pour identifier et gérer l'engagement avec tous les partenaires externes et internes pertinents * Développer les contrats de services en exploitant vos compétences commerciales pour assurer que les projets sont livrés dans les délais, budgets et objectifs de qualité * Diriger les négociations commerciales des Services avec les clients en collaboration avec les équipes commerciales, en établissant des conditions claires pour la mise en œuvre des projets * Soutenir la stratégie « Move to Cloud » de l'entreprise en construisant des offres de services adaptées qui répondent aux besoins évolutifs des clients * Atteindre les objectifs de commandes de services et de marges assignés sur les comptes existants et nouveaux * Collaborer avec la gestion des services pour demander et assigner les ressources qualifiées aux postes clés des projets, en assurant une organisation appropriée pour une exécution réussie Profil recherché: Les atouts pour réussir * Diplôme d'ingénieur ou qualification équivalente, vous justifiez d'une expérience significative dans l'établissement ou la livraison d'offres de services pour des projets de digitalisation au sein d'entreprises de services ou logicielles * Expérience avérée dans la gestion des écosystèmes de partenaires, y compris les revendeurs à valeur ajoutée et les intégrateurs de systèmes * Expérience dans la direction d'équipes au sein d'une organisation de services * Connaissance approfondie des marchés PLM, CAO, MOM, ERP et autres paysages de logiciels industriels * Compréhension solide des processus clients en développement de produits, production et maintenance * Familiarité avec les stratégies de déploiement et de livraison de services logicielles (Agile, Waterfall, SAFe, etc.) * Maîtrise courante du français et de l'anglais avec des compétences de communication fortes * Capacité à construire des relations, à convaincre et à influencer à tous les niveaux * Adaptabilité et flexibilité d'esprit avec une réactivité rapide aux exigences évolutives