Descriptif du poste: SKILLS, cabinet de recrutement basé à Bordeaux, accompagne depuis plusieurs années des entreprises locales et nationales dans la recherche de talents adaptés à leurs besoins stratégiques. Dans le cadre du développement d'un de nos clients situé à Bassens, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes en CDI au sein de la division ADV et Relation Client. Le poste est proposé avec un salaire attractif compris entre 34 000 et 36 000 € annuels. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez, sécurisez et assurez la pérennité du chiffre d'affaires, avec une responsabilité spécifique sur les clients Grands Comptes, les appels d'offres et les marchés publics, dans le respect de la stratégie commerciale et des valeurs de l'entreprise. Dans ce cadre, vous êtes en charge du : - Développement commercial Grands Comptes - Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes privés et publics - Identifier, qualifier et cibler les opportunités à fort potentiel sur le territoire attribué - Construire et piloter des plans de comptes stratégiques - Mener les négociations commerciales complexes (prix, volumes, engagements contractuels) - Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (directions achats, techniques, environnement) - Appels d'offres & marchés publics - Assurer une veille active des appels d'offres publics et privés (collectivités, syndicats, grands donneurs d'ordres) - Analyser les dossiers de consultation (DCE), évaluer les risques et opportunités - Piloter la préparation des réponses aux appels d'offres, en coordination avec l'ADV, l'exploitation et les services techniques - Rédiger les mémoires techniques et commerciaux, participer à la construction des offres financières - Assurer le suivi des procédures (questions/réponses, auditions, négociations) - Mettre en place et suivre les contrats issus des marchés remportés - Suivi et reporting - Assurer le suivi commercial des contrats Grands Comptes et marchés publics - Mettre à jour le CRM et l'ERP, produire des reportings commerciaux et de performance - Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, renouvellements - Gérer les éventuels litiges clients en lien avec les services concernés - Prospection et représentation - Réaliser une prospection ciblée (physique et téléphonique) sur des comptes stratégiques - Représenter l'entreprise auprès des partenaires, collectivités, institutions et événements professionnels - Promouvoir l'expertise globale de l'entreprise dans la gestion des déchets et services associés - Organisation & qualité - Travailler en binôme avec un(e) assistant(e) commercial(e) - Veiller au rangement, à l'organisation et à la bonne tenue de son espace de travail - Respecter les procédures internes, le règlement intérieur et les règles de sécurité Profil recherché: Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes passionné(e) et motivé(e), capable de piloter des projets complexes et de développer des relations durables avec des clients grands comptes privés et publics. - Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent - Expérience confirmée dans la vente BtoB Grands Comptes, idéalement dans les secteurs industriels, environnementaux ou de services aux collectivités - Maîtrise des procédures d'appels d'offres publics et privés (Code de la commande publique apprécié) - Capacité d'analyse financière et contractuelle - Excellentes qualités relationnelles et de négociation - Esprit d'analyse et de synthèse, rigueur, autonomie, sens de l'organisation - Maîtrise des outils informatiques et CRM/ERP (Microsoft Office, Divalto) - Orientation résultats et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément - Sens du service client, diplomatie et force de proposition Votre profil correspond à un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, capable de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes tout en contribuant à la performance globale de l'entreprise. Votre ouverture d'esprit et votre capacité à évoluer dans un environnement collaboratif seront également des facteurs clés de succès. Le poste offre un salaire compétitif compris entre 34 000 et 36 000 €, ainsi que l'opportunité d'intégrer une entreprise valorisant l'excellence, la collaboration et l'innovation.