Descriptif du poste:   Dans le cadre de la croissance de l'activité de l'entreprise, il recherche un Commercial Import/Export - Ingrédients Agroalimentaires H/F basé a près de Calais / Boulogne sur Mer (62)   Les missions :  Directement rattaché(e) au directeur général, et intégré(e) à l'équipe commerciale en place (3 Responsables commerciales et 3 Assistantes), vous consoliderez/développerez les ventes du portefeuille d'ingrédients existants, auprès des clients dont vous aurez la charge, tant en France qu'à l'Export (12M€ de CA, 60% des ventes en France et 40% à l'Export); Et ce avec une double fonction d'interface clients/fournisseurs. 1 - Gérer et développer l'activité commerciale (60%) - Acquérir une expertise technique sur la gamme de produits (200 produits):  - Instaurer des liens très qualitatifs avec les clients  - Prospecter activement de nouveaux clients - Assurer une veille active sur le secteur  - Être responsable des marges de son activité : Veiller à ce que les opérations commerciales respectent le meilleur rapport qualité/prix/sécurité/service et la politique de la société. La personne définit ses prix de revient, ses marges, les coûts de transport, et les coûts bancaires pour constituer elle-même ses tarifs de vente. - Participer à des événements professionnels : Prévoir 2 à 3 déplacements fournisseurs par an sur tous les continents, plusieurs visites mensuelles chez les clients, ainsi que 2 ou 3 salons professionnels importants. - Participer à la stratégie commerciale  2 - Participer aux achats, au développement de gamme et le suivi des fournisseurs (20%) - Assurer le suivi des fournisseurs : Comprendre les spécificités techniques des différents produits fournis et conclure les contrats d'achat. - Trouver de nouveaux fournisseurs : Identifier de nouveaux partenaires potentiels et négocier les prix des matières premières - Négocier les contrats d'achat  - Participer à la stratégie d'innovation de l'entreprise  - Réaliser un sourcing sur mesure  - Visiter les fournisseurs pour audit et découverte : Pour les pays où il n'y a pas de filiale interne, les visites fournisseurs sont nécessaires pour auditer et connaître les fournisseurs, ainsi que pour découvrir de nouveaux produits. 3 - Coordonner les achats, la qualité, le réglementaire (20%) - Coordination avec les services internes  - Être responsable du respect des marges et de la politique de la société :  - Coordination des assistantes commerciales  - Suivi et veille réglementaire   Profil recherché: Les critères attendus : - Bac + 4 type Ecole de commerce avec connaissances en agroalimentaire. - Anglais opérationnel de très bon niveau. - Expérience souhaitée de 3 ans minimum en tant que commercial dans une activité proche du secteur concerné, en tant que trader ou ingénieur(e) technico-commercial. - Grande aisance commerciale pour rapidement maîtriser les subtilités de l'Achat/Vente dans un univers B to B complexe et international - Aptitudes relationnelles développées, autonome, esprit d'équipe. - Ame de défricheur(se)/prospecteur(trice)/développeur(se) commercial(e) et négociateur(trice). - Connaissance des contraintes logistiques du commerce international (incoterms, mode de paiement.), et idéalement réglementaires liées aux matières premières agro-alimentaires.   Rémunération et Avantages : * Statut cadre 35H  * Rémunération fixe sur 13 mois entre 40 et 60K€ selon profil  * Rémunération variable de 15K€ sur atteinte d'objectifs fixés (déplafonnable) * Véhicule de fonction  * Participation aux bénéfices