Descriptif du poste:   Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de développer un portefeuille de clients industriels agroalimentaires sur la France et en majorité sur le grand Ouest. Pour cela, vos missions sont les suivantes :   * Assurer une présence commerciale active afin de détecter de nouvelles opportunités chez les clients existants et les prospects dans une démarche de partenariat solide et durable, * Analyser les besoins techniques des interlocuteurs, comprendre leurs besoins pour y apporter une solution pertinente, * Travailler en transverse avec les équipes internes et clients pour l'étude et la réalisation du cahier des charges. A ce titre, vous êtes en charge de récolter et transmettre les informations précises aux équipes techniques pour la réalisation des plans d'implantation et des devis, * Préparer et présenter les offres techniques et commerciales aux clients, * Assurer la négociation commerciale et contractuelle, * En phase de réalisation, suivre l'avancement des affaires auprès du Chef de Projet et s'assurer de la satisfaction des clients, * Représenter l'image de la société, valoriser la démarche innovante de ce constructeur de machines spéciales et être présent lors des salons et évènements extérieurs, * Effectuer un reporting régulier de votre activité.   La localisation est celle du siège. Poste pouvant être situé en home office.   Profil recherché:   Issu d'une formation technique et/ou commerciale, vous bénéficiez d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente d'équipements de process à des clients industriels agroalimentaires. Au titre de votre parcours, vous savez adresser des interlocuteurs techniques pointus. Organisé et autonome, vous présentez d'excellentes compétences relationnelles. Votre capacité à travailler sur des cycles longs et votre esprit d'équipe seront clés pour réussir à ce poste.