Descriptif du poste: Vos missions En tant que Commercial(e) BtoB, vous serez un acteur clé de notre stratégie commerciale. Vos principales responsabilités sont : * Prospection : Identifier et approcher de nouveaux clients parmi les revendeurs d'épicerie fine, cavistes, torréfacteurs et entreprises. Vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille clients et de détecter de nouvelles opportunités. * Développement commercial : Proposer nos produits et services, négocier des contrats et conclure des partenariats durables. Vous serez responsable de maximiser les ventes tout en respectant les valeurs de la marque. * Fidélisation : Construire une relation de confiance avec nos partenaires, assurer un suivi régulier et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins. * Veille et analyse : Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence afin d'adapter nos offres et renforcer notre positionnement. Profil recherché: Profil recherché Nous recherchons un(e) candidat(e) passionné(e) de café, dynamique et motivé(e) par le défi de contribuer au développement d'une marque innovante et écoresponsable. Vous répondez aux critères suivants : Expérience requise : Une expérience significative (minimum 3 ans) dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs de l'épicerie fine, des caviste, de la torréfaction et/ou des ventes aux entreprises. Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de conclusion. Vous êtes orienté(e) résultats et éprouvez une forte aisance relationnelle. Connaissance du secteur : Une bonne compréhension des enjeux et des dynamiques propres aux segments ciblés est indispensable. Autonomie et organisation : Capacité à gérer efficacement votre planning et vos priorités pour atteindre les objectifs fixés. Esprit d'équipe : Vous aimez collaborer et partager vos idées pour contribuer au succès collectif. Salaire de 30K€ fixe plus variable