Tes missions Ton rôle, c'est d'être au front, mais pas en mode "pousse produit". Non, chez nous, on est conseillers avant tout. Voici ce que tu feras au quotidien : Prospection stratégique et cycle de vente complet * Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des comptes ciblés, en lien avec notre positionnement et nos offres. * Approcher les prospects avec une écoute active et une démarche personnalisée, en tenant compte de la complexité des cycles de vente. * Coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes avant-vente et les expert·es internes, jusqu'à la signature. Construction de la valeur et accompagnement commercial * Identifier les problématiques métiers et construire des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés. * Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées. * Mener les négociations avec clarté et rigueur, dans une logique de partenariat durable. * Suivre les moments clés de la relation client (démarrage, bilans, points de satisfaction) et rester un point d'appui dans la durée. Suivi de l'activité commerciale et amélioration continue * Piloter ton activité via un suivi rigoureux des indicateurs définis avec ton directeur commercial (CA, RDV, taux de transformation.). * Utiliser les outils internes (Hubspot principalement) pour assurer un suivi fluide et efficace. * Participer aux rituels de suivi et contribuer activement à la dynamique collective de la team Sales. * Partager tes retours terrain pour alimenter la réflexion autour de l'offre et enrichir les bonnes pratiques commerciales. * Travailler en lien avec le marketing pour valoriser les succès, ajuster les messages et soutenir les actions de visibilité. Représenter Exodata Que ce soit lors d'événements, de rendez-vous stratégiques ou simplement au téléphone, tu es l'image de notre savoir-faire et de notre énergie. Tes compétences On ne va pas te demander de cocher 50 cases, mais il y a quand même des incontournables : * Une solide expérience en vente BtoB (3 à 5 ans environ) * La maîtrise des cycles commerciaux complexes : comprendre la décision client, piloter un process long, tenir la distance * Une aisance avec les outils CRM et de reporting * Un permis B et la volonté de bouger (oui, il faudra prendre la voiture parfois, mais promis, pas pour vendre des encyclopédies au porte-à-porte) Si tu as déjà évolué dans un environnement IT, c'est un plus. Sinon, pas de panique : si tu as l'état d'esprit, on t'accompagnera. Tes qualités humaines Ici, on parle de qui tu es plus que de ton CV. On recherche quelqu'un qui : * Aime la conquête mais pas la précipitation : tu sais te montrer audacieux(se), tout en gardant une approche structurée. * A une curiosité insatiable : tu adores comprendre comment un business fonctionne, et trouver "le truc" qui fera la différence. * A confiance en soi mais sait aussi se remettre en question : tu ne baisses pas les bras à la première objection, et tu sais te réinventer si une méthode ne marche pas. * Est orienté(e) résultats mais jamais au détriment de la relation : chez nous, on construit sur la durée. * Sait prendre des initiatives : tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire chaque matin, tu viens avec des idées, des tests, des tentatives. Le processus de recrutement On sait que le recrutement peut parfois ressembler à un parcours du combattant. Ici, on a choisi la transparence : 1. Premier entretien avec Jonathan Goldfarb, en visio ou en présentiel. L'objectif ? Te connaître, comprendre ton parcours et voir si ton énergie colle à la nôtre. 2. Deuxième et troisième entretiens avec un membre de la Direction (DG, Président ou DRH) pour aller un peu plus loin sur les compétences, la méthode et ta vision du métier. On ne cherche pas la perfection, on cherche la bonne rencontre. Et maintenant ? Si tu t'es reconnu·e dans cette annonce, si tu as envie de contribuer à une aventure humaine et créative, si tu veux apprendre, proposer, créer, partager. alors on a hâte de te rencontrer. Ici, on recrute des personnes, pas des profils. L'aventure te tente ? Intégrer Exodata, c'est avant tout rejoindre une aventure humaine.  C'est l'occasion de grandir et d'évoluer avec des experts de leurs métiers dans une entreprise en forte croissance depuis 10 ans, et ce à travers 7 territoires (Réunion, Maurice, Martinique, Guadeloupe, Guyane, Hexagone et Nouvelle-Calédonie) ! Expert en management de la donnée, Exodata créée en 2012 à La Réunion, a su développer un panel de services complets, afin d'accompagner les entreprises de toutes tailles et de tous secte