EXPERIENCES est un cabinet de recrutement et de conseil qui accompagne TPE, PME et grands groupes dans leur quotidien et leur développement, ainsi que les candidats dans leurs projets d'évolution et de mobilité sur l'ensemble du territoire français Le poste : Rattaché(e) à la direction commerciale, nous recherchons un(e) Key Account Manager H/F en charge d'un portefeuille de grands comptes industriels. À ce titre, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires, la marge et les volumes auprès des clients qui vous sont confiés, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Véritable partenaire de vos clients, vous adoptez une approche conseil afin de proposer des solutions d'emballage adaptées à leurs enjeux techniques et économiques. Vous pilotez la relation commerciale dans sa globalité, depuis la négociation jusqu'au suivi des projets. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, production, R&D, etc.) et la force de vente afin de garantir la bonne réalisation des projets et d'identifier de nouveaux leviers de développement. Autonome sur votre périmètre, vous assurez un reporting régulier de votre activité et contribuez activement à la stratégie commerciale de l'entreprise. Profil recherché : Issu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans dans des fonctions de technico-commercial(e) ou de Key Account Manager, idéalement dans un environnement industriel. Une expérience dans le secteur de l'emballage est indispensable, ainsi qu'une bonne connaissance de la plasturgie. Doté(e) de solides compétences commerciales, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier, à développer des relations durables avec des interlocuteurs exigeants et à piloter des comptes stratégiques. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements techniques et les approches en mode projet. La maîtrise de l'anglais est souhaitée.