Descriptif du poste: Au sein de la nouvelle direction opérationnelle lilloise proposant des Solutions d’Efficacité Energétique & Décarbonation et dans le cadre d’une création de poste, vous rejoindrez l’équipe commerciale et naviguerez entre conquête, développement de comptes et stratégie.  Vous proposerez des solutions techniques personnalisées intégrant l'installation de matériels ainsi que l'exploitation, le maintenance et l'energy management.   Votre mission : Vous aurez la mission de promotion de l'ensemble de nos solutions d'efficacité énergétique & décarbonation auprès de Grands Comptes.   Développement commercial * Assurer le suivi & fidéliser le portefeuille existant en nouant une relation de partenariat et de confiance tout en suscitant de nouveaux besoins * Développer le portefeuille clients Grands Comptes en prospectant, qualifiant et convertissant en région HDF et départements au Nord de Paris * Analyser les besoins, étudier la faisabilité des projets et proposer une offre de service/produits globale (en intégrant les mécanismes CEE entre autres...) * Elaborer les offres techniques et financières, en accord avec les services Avant-vente et Opérations * Suivre les projets clients jusqu’à la signature du contrat et paiement, et au-delà (satisfaction clients, suivi post-projets…)   Appel d’offres * Participer à l'identification de nouvelles opportunités d'AO privées et publiques * Coordonner et piloter les réponses à appel d’offres en collaboration avec l’Avant-vente, les Opérations et la Finance * Préparer les soutenances, présenter et défendre les offres proposées aux décideurs, accompagner les projets jusqu'à leur mise en œuvre   Stratégie commerciale * Identifier les comptes et interlocuteurs clés * Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell) en collaboration avec l'équipe commerciale et Opérations * Développer de nouveaux partenariats * Garantir la satisfaction clients dans une logique d’amélioration continue * Etre force de proposition sur le développement de nouveaux produits/solutions/marchés * Assurer une veille concurrentielle sur votre marché   Et aussi :  * Vous piloterez la majorité de vos actions commerciales à l'aide du CRM de l'entreprise * Vous serez force de proposition et acteur pour respecter et faire évoluer les process internes d'Helexia notamment les certifications QHSE et métiers   Doté/e de solides connaissances en diagnostics et réglementations énergétiques, vous intégrerez ces solution dans une offre globale afin de répondre aux enjeux de transition écologique des clients.   Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s’engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l’amélioration continue du système. En accord avec ses valeurs et dans l’objectif d’aller encore plus loin dans la préservation de l’environnement dans le cadre de son activité, Helexia vise l’obtention prochaine de la certification ISO 14001. Profil recherché: ����Qui êtes-vous ?  * Issu/e d'une formation commerciale/ingénieure, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de l'énergie, environnement, construction, industrie. * Vous avez acquis des connaissances techniques dans les domaines suivants : froid, CVC, GTB, achat énergie, géothermie, etc. Votre curiosité vous permettra d’appréhender l’ensemble de nos offres rapidement * Votre connaissance du marché (concurrence, produits, réglementation..) vous permet d’avoir une vision globale des besoins des clients. * Orienté/e résultats, vous suivez votre portefeuille de prospects et de clients existants de façon organisée et structurée via le CRM d'Helexia * Vos capacités relationnelles, d’écoute active et vos capacités de négociation font de vous un partenaire de confiance * Patient/e+, persévérant/e, proactif/ve et autonome, vous appréciez jongler entre prospection et cycle de vente long. * Agile, vous vous adaptez facilement aux besoins business ainsi qu'aux nouvelles technologies (solution