Descriptif du poste: L'équipe Sales  Ta mission est de développer le portefeuille clients d'OTEO en signant de nouveaux établissements de santé (publics et privés).  Tu es responsable de l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature contractuelle.  Une fois le contrat conclu, le compte est transmis à l'équipe Customer Success qui prend en charge le déploiement opérationnel.  Ton rôle est centré sur l'acquisition et le closing.  En tant que premier Sales d'OTEO, tu seras amené à travailler en direct avec Léa, CEO, avec un rôle stratégique de structurer l'approche commerciale et poser les bases de la future organisation sales.    Missions  1. Prospection & pipe  * Identifier et prioriser les établissements cibles  * Prospection multicanale (email, téléphone, LinkedIn, réseau, salons santé)  * Te déplacer régulièrement dans les établissements pour comprendre leurs enjeux, présenter notre solution et créer une relation de confiance avec tes interlocuteurs  * Participer à l'organisation des webinaires    2. Vente & closing  * Qualification des besoins (organisation, parcours patient, flux, enjeux budgétaires)  * Démonstrations produit  * Construction des offres commerciales  * Réponses aux appels d'offres / marchés publics  * Gestion de cycles longs et multi-interlocuteurs (Direction, Achats, Direction des soins)  * Négociation contractuelle  * Signature    3. Coordination interne   * Formaliser un handover clair vers l'équipe Customer Success et collaboration pour assurer un bon démarrage du compte  * Remonter les feedbacks terrain au Produit    4. Amélioration continue  * Proposer des évolutions de process et d'approche commerciale  * Partager vos bonnes pratiques avec l'équipe  * Contribuer activement à la structuration et à la performance collective de la fonction Sales    Informations pratiques  * Lieu : Annecy (incubateur Village by CA) ou télétravail  * Date de démarrage : Mars 2026  * Rémunération fixe et variable : fixe entre 38 et 45 K€ selon profil, bonus déplafonné      Profil recherché: Ton profil  * 3+ ans en sales B2B / grands comptes  * À l'aise sur des cycles longs et complexes  * Must have : mentalité chasseur et entrepreneur  * Excellent relationnel  * Autonome, structuré, persévérant  * Expérience souhaitée : secteur de la santé / SaaS / secteur public