Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de son activité en parfumerie fine, l'entreprise recherche un profil commercial expérimenté capable de piloter et développer des comptes stratégiques. Les missions : Rattaché(e) à la direction internationale de la parfumerie fine, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients dans le secteur de la parfumerie fine. Vos principales responsabilités seront les suivantes : Développement commercial - Gérer et développer un portefeuille de comptes existants - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conduire les négociations - Contribuer à la croissance durable du chiffre d'affaires selon les objectifs fixés Pilotage des projets parfum - Accompagner les projets clients depuis le brief jusqu'à la finalisation - Coordonner les interactions entre les équipes internes (création, marketing, évaluation, support commercial, technique) et les clients - Assurer le suivi et la mise à jour des projets dans les outils internes Relation client - Préparer et animer des présentations clients - Participer aux réunions stratégiques et accompagner les négociations - Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs marketing et développement des marques Analyse et stratégie - Élaborer des plans de comptes pour les clients clés - Analyser les performances commerciales et établir des reportings - Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché - Participer à des salons et événements professionnels du secteur Profil recherché: Expérience : - Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial dans la parfumerie fine (critère impératif) - Expérience en vente BtoB ou gestion de comptes dans l'industrie du parfum - Bonne compréhension du cycle de développement d'un parfum Formation - Bac +5 (école de commerce, université ou formation spécialisée type ISIPCA) Compétences - Excellent relationnel et sens commercial développé - Solides capacités de négociation et de présentation - Capacité à gérer plusieurs projets simultanément - Organisation, rigueur et autonomie - Aisance à travailler avec des équipes créatives et marketing - Bonne maîtrise du pack Microsoft Office Langues : - Français courant - Anglais professionnel courant (B2-C1 minimum) - Une troisième langue constitue un atout Déplacements à prévoir