POSTE : Responsable Commercial Gmao H/F DESCRIPTION : Contribuer à la transformation SaaS en développant les ventes de nos solutions alignées sur notre stratégie BLueX. Assurer la promotion de nos offres produits et services auprès de nouveaux comptes. Gérez en autonomie le cycle de vente, de l'identification des besoins à la signature des contrats. Commercialiser nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance et de digitalisation des processus de maintenance. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. Analyser les cahiers des charges techniques pour proposer des réponses adaptées. Réaliser des démonstrations de nos solutions, avec le soutien de notre équipe d'avant-vente pour les projets complexes. Rédiger des propositions personnalisées en vous appuyant sur nos références clients et contrats types. Négocier les conditions commerciales dans le respect du cadre contractuel. Piloter les affaires complexes : obtenez des engagements, concluez les ventes et développez les volumes de commandes. Planifier et structurer votre activité : élaborez un plan de compte, suivez vos priorités et assurez un reporting précis avec notre CRM Salesforce. PROFIL : Vous avez au moins 5 ans d'expérience réussie en tant que commercial(e) BtoB, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle industrielle. Vous maîtrisez le cycle complet de la vente complexe et en appliquez les fondamentaux avec succès. Vous savez décrypter les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, rassurer vos interlocuteurs et dialoguer aisément avec des profils variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu'avec nos équipes internes (services, support, R&D). Vous possédez des connaissances en GMAO et SaaS ? C'est un atout précieux qui fera la différence ! Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une énergie communicative. Vous excellez en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, et faites preuve d'une écoute active et d'une grande finesse dans la négociation. Vous maîtrisez l'anglais ? C'est un vrai plus pour ce poste. Vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement et disposez d'un permis de conduire valide.