Nous recrutons pour notre client, un groupe spécialisé dans les solutions connectées (réseaux, télécoms, services digitaux) à destination de sites à forte fréquentation. Dans le cadre de son développement en Europe, l'entreprise renforce sa présence en Italie et recrute un Responsable Commercial pour structurer et développer la zone Nord (présence physique requise). Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur. Vous intervenez dans une double logique : - conquête de nouveaux clients - développement et fidélisation du portefeuille existant Vous évoluez en forte autonomie dans un rôle stratégique. Missions principales: Développement commercial - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités - Déployer votre stratégie commerciale sur la zone - Prospecter activement (terrain, réseau, salons, téléphone) - Négocier et conclure les ventes - Suivre vos performances et atteindre vos objectifs Structuration & fidélisation - Développer et sécuriser les comptes clés - Suivre les projets de la signature à la mise en oeuvre - Collaborer avec les équipes internes (technique, marketing) - Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell - Assurer un reporting régulier Marchés adressés: - Tourisme et hôtellerie - Résidences et collectivités - Sites événementiels et sportifs - Retail et commerces Avantages & conditions - CDI - Temps plein (40h) - Poste basé en Italie du Nord avec déplacements réguliers sur la zone - Rémunération : ? Fixe : 2 320 EUR brut mensuel ? Variable déplafonné (package visé +50KEUR) - Véhicule de fonction - Primes annuelles - Participation à des séminaires et événements d'équipe -Italien et Français courants -Minimum 4 ans d'expérience commerciale B2B en Italie (télécom, IT, services techniques ou digitaux) -Expérience confirmée en prospection et structuration de portefeuille -Appétence pour les environnements techniques (réseaux, fibre, VoIP) -Autonomie, organisation et culture du résultat -Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec un commercial déjà en poste