Nous recrutons pour le compte d’un acteur majeur de la distribution de luminaires en Europe, reconnu pour la qualité et la profondeur de son offre (plus de 1 000 références au catalogue) et partenaire de grandes enseignes nationales et européennes. Dans un contexte de fort développement et de diversification de sa clientèle, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un(e) Responsable Commercial Grands Comptes. Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de développement commercial Grands Comptes. Vous êtes en charge de la prospection, du référencement et de la croissance des ventes auprès des centrales d’achat de votre portefeuille. Vos principales responsabilités seront : Construire et développer un portefeuille de clients Grands Comptes (centrales) Piloter la croissance du chiffre d’affaires et en assurer la diversification Mener les négociations commerciales et obtenir le référencement des gammes Assurer les présentations produits et valoriser l’offre globale Déployer la stratégie commerciale auprès de vos interlocuteurs clés Réaliser un reporting régulier de votre activité et assurer une veille concurrentielle active sur le marché du luminaire Le poste est basé à Lille, avec des déplacements réguliers en France. Profil recherché Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement auprès de Grands Comptes Bonne connaissance des circuits GSA / GSB / GSN / Discount Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques Autonomie, persévérance et forte orientation résultats Excellent relationnel et capacité à instaurer des relations de confiance durables Force de proposition, structuré(e) et à l’aise dans un environnement exigeant Conditions proposées Contrat : – Temps plein Statut : Cadre Rémunération attractive : 50 000 € à 60 000 € brut annuel Poste en présentiel (Lille) B requis