Description du poste : Rattaché(e) au Directeur Commercial Matériaux de Spécialité pour la Construction, vous assurez l'ensemble du développement de nos ventes sur votre secteur (Bretagne, Pays de la Loire, Ouest de la Normandie, Centre Val de Loire). Vous réalisez vos actions commerciales en conformité avec la stratégie de l'entreprise et développez notre offre produits et services associés. Vous êtes force de proposition auprès de nos clients et avec le support d'une Assistance Technique, vous leur conseillez les solutions techniques adaptées à leurs besoins. A ce titre, vos missions seront les suivantes : - Vous êtes en charge de la commercialisation des produits, services et conseils techniques destinés à un portefeuille de clients existants et de prospects (applicateurs, entreprises du BTP - ouvrages d'arts, génie civil, VRD.) - Vous identifiez leurs besoins spécifiques et élaborez des propositions commerciales dont vous assurez la négociation en vue de réaliser le chiffre d'affaires conformément aux objectifs et de maintenir une croissance continue de nos parts de marchés - Vous identifiez les opportunités liées à nos marchés (projets d'infrastructures, fondations profondes.) - Vous savez mobiliser les compétences et expertises internes pour traiter rapidement les demandes clients en leur apportant les solutions techniques adaptées (injections d'étanchéité, stabilisation de sols, membranes d'étanchéité extrados...) - Vous traitez les litiges et les réclamations le cas échéant - Vous établissez avec votre responsable le budget des ventes, en assurez la réalisation et effectuez un compte-rendu régulier à votre responsable Description du profil : Vous possédez plusieurs années d'expérience dans le monde des matériaux de construction (vente de produits chimiques au BTP), sur ce type de poste. Idéalement, vous avez pu travailler en lien avec les métiers de l'étanchéité souterraine. Autonome dans la préparation et l'organisation de votre activité, vous êtes un développeur dans l'âme et avez un fort intérêt pour la technique, l'applicatif terrain, le chantier. Votre sens du contact et de la négociation vous rendent propre à visiter très régulièrement vos clients et prospects et à créer les conditions de partenariat de long terme. Vous avez le sens de l'équipe pour mobiliser les ressources techniques et marketing afin de satisfaire vos clients. Poste basé sur l'Ouest de la France (Bretagne, Pays de la Loire, Ouest de la Normandie, Centre Val de Loire), nécessitant de nombreux déplacements dans ce secteur, à cette fin vous devez être basé sur le secteur considéré. Temporairement, vous serez amené(e) à travailler sur le secteur de l'Ile de France.