POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Distributeur international de solutions technologiques B2B, spécialisé dans la mobilité, l'identification automatique et les solutions pour points de vente, qui accompagne ses partenaires avec des produits, du support et une expertise commerciale. Mission principale : Cherche et conquiert de nouveaux clients B2B (intégrateurs, revendeurs, chaînes retail, industriels, logisticiens, grands comptes locaux/provinciaux) pour accroître le portefeuille clients et sécuriser des contrats de distribution d'équipements et solutions informatiques. Produits & solutions à vendre Le commercial chasseur proposera des solutions issues du portefeuille distribution large en IT : - Imprimantes de codes-barres, imprimantes de reçus & consommables - Terminaux point de vente (POS), tablettes & ordinateurs mobiles robustes - Solutions RFID & capture automatisée de données - Signalisation numérique & solutions réseaux - Scanners, périphériques & logiciels associés - Solutions sécurité et contrôle d'accès Objectifs clés - Prospection active (phoning, emailing, rendez-vous terrain) - Qualification et closing d'opportunités commerciales - Atteindre et dépasser les quotas de chiffre d'affaires trimestriels/annuels - Développer un pipeline structuré et remonter les prévisions au management - Construire un réseau de partenaires/clients durable - Participer à des événements pro et salons B2B PROFIL : Compétences techniques Maîtrise du cycle de vente B2B : prospection, suivi clients, négociation et closing. Connaissance des solutions technologiques (mobiles, identification automatique, POS) ou capacité à apprendre rapidement. Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Salesforce, HubSpot, Excel, PowerPoint). Capacité à préparer et présenter des démonstrations produits. Compétences relationnelles Excellente communication et sens de la négociation. Aptitude à détecter les besoins clients et opportunités. Sens du service et relation client, fidélisation des partenaires. - Connaissance des marchés IT/Distribution ou technologie d'identification un plus - Outils CRM (ex. Salesforce) - Anglais professionnel