Descriptif du poste:   Votre mission : piloter la cellule avant-vente et sécuriser les réponses aux appels d'offres stratégiques, en garantissant la performance technique, la cohérence commerciale et la compétitivité des solutions proposées. 1. Développement commercial et stratégie avant-vente -Analyser le marché, les besoins clients et les évolutions technologiques pour orienter la stratégie. -Identifier, qualifier et prioriser les opportunités commerciales. -Contribuer à la roadmap produits en coordination avec R&D, Achats et Marketing. -Développer et entretenir un réseau solide de clients, partenaires et parties prenantes. 2. Vente et pilotage des offres -Cadrer et qualifier les opportunités en cohérence avec les capacités et la stratégie. -Diriger la construction des offres : analyse du besoin, solution technique, chiffrage, rédaction et coordination interne. -Préparer et mener les soutenances technico-commerciales. -Porter les offres jusqu'à la négociation et sécuriser la signature des contrats. -Assurer la transition vers les équipes projets. 3. Relation client et fidélisation -Accompagner le client tout au long du cycle projet pour garantir satisfaction et continuité. -Gérer les avenants, ajustements techniques ou contractuels avec les équipes projets. -Identifier et développer les opportunités additionnelles (extensions, services, évolutions).   Profil recherché:   Ingénieur disposant de minimum 2 ans d'expérience dans le management et la coordination d'une équipe ou d'un service avant-vente, au sein d'activités impliquant la vente de solutions complexes en B2B ou B2G. Solide maîtrise des réponses à appels d'offres publics, y compris dans un contexte international. Profil doté d'un esprit d'équipe affirmé et d'une forte capacité d'analyse. Méthodique, structuré et rigoureux dans la conduite des missions. Votre niveau d'anglais est courant dans un usage professionnel quotidien. Sagemcom est une entreprise handi-accueillante