Descriptif du poste: Notre client est un acteur industriel de premier plan, reconnu à l'échelle européenne et mondiale, intervenant dans des secteurs à forte exigence technologique : espace, défense et aéronautique. Ses solutions à haute valeur ajoutée technologique sont déployées sur des systèmes critiques tels que des lanceurs civils, des missiles tactiques, des satellites ou des installations industrielles. Dans un contexte de croissance soutenue et sous l'impulsion du COMEX, il crée un poste de Responsable Commerce et Programmes Senior. Véritable bras droit du Directeur Commerce et Programmes, vous jouez un rôle stratégique pour homogénéiser une équipe de 7 personnes et sécuriser la croissance de l'activité. Rattaché au Directeur Commerce et Programmes, vous êtes le point de contact central entre les clients, les équipes projets internes et l'usine. Vous pilotez la dimension programme et l'avant-vente technique de vos affaires, avec un focus majeur sur la faisabilité et la rentabilité. Vos missions:  Développement commercial & Avant-vente (Focus 90% sur l'amont) : * Assurer une veille active auprès des clients existants afin d'anticiper leurs besoins émergents (gestion de leads entrants). * Capter, qualifier et valider techniquement les besoins clients : vous êtes le garant de la faisabilité industrielle des solutions proposées. * Piloter les études de faisabilité, le chiffrage et la réponse aux appels d'offres complexes. * Établir, négocier et conclure les propositions techniques et commerciales. * Négocier et rédiger les contrats clients dans le respect des procédures Qualité, HSE et des réglementations en matière de contrôle des exportations. Pilotage des programmes : * Challenger les solutions techniques et logiques proposées par les équipes projet sur les plans économique, calendaire et industriel (validation usine). * Organiser et conduire les revues et jalons avec les clients. * Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projets et des fonctions support. * Piloter la rentabilité des affaires en lien avec le contrôle de gestion. * Assurer la cohérence entre planning, développement et engagements contractuels. * Analyser les dérives, proposer des mesures correctives et escalader si nécessaire. Relations clients & reporting : * Assurer le rôle de référent technique et commercial auprès des grands comptes. * Représenter la Direction Commerce et Programmes en interne (COMEX) comme en externe. * Assurer un reporting régulier à la direction (bilans techniques, qualité et financiers). * Gérer les risques et opportunités (financiers, techniques, délais) et leurs impacts sur les engagements pris. Gestion administrative & conformité : * Obtenir les autorisations d'exportation et assurer les classements produits nécessaires. * Superviser la saisie des commandes dans l'ERP et garantir la facturation en lien avec l'Administration des Ventes. * Partager les bonnes pratiques pour homogénéiser les méthodes de travail au sein de l'équipe.   Profil recherché: De formation Ingénieur en Mécanique impérativement, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans une fonction similaire, avec une expertise confirmée en gestion de programmes techniques dans le secteur Aéronautique. Vous possédez une expérience solide dans le développement de produits unitaires (composants) et maîtrisez parfaitement les cycles de vie de ces produits, de l'avant-vente à la livraison. Une expérience en environnement industriel (usinage, fabrication) est essentielle pour valider la faisabilité des projets. Doté d'un excellent relationnel et d'une posture de "bras droit", vous savez fédérer des profils hétérogènes (techniques et commerciaux) autour d'objectifs communs. Vous menez des négociations avec rigueur, conviction et une forte crédibilité technique. Autonome et force de proposition, vous faites preuve d'une grande aisance rédactionnelle en français comme en anglais.