Descriptif du poste: HSM recherche un(e) Responsable Régional(e) pour développer notre activité commerciale dans l'Ouest de la France. Il s'agit d'un poste de commercial terrain dédié au secteur de la bureautique, plus particulièrement autour de nos solutions destructeurs de documents pour bureaux et archives. La région est à développer et à structurer. * Développer le chiffre d'affaires dans votre région. * Gagner de nouveaux revendeurs et fidéliser les partenaires existants. * Gérer un portefeuille BtoB en région. * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées. * Concilier les besoins des clients avec les objectifs de HSM de manière constructive. * Gérer les Grands Comptes: acquisition, fidélisation, négociation ainsi que le suivi des contrats. * Mener des négociations solides et efficaces, en interne comme en externe. * Passer aisément de ventes complexes et longues à des demandes plus simples. * Suivre une approche stratégique pour structurer et développer votre zone. * Identifier de nouvelles pistes afin de générer un chiffre d'affaires additionnel. * Assurer une bonne collaboration avec les équipes internes. Profil recherché: * Expérience solide en vente BtoB, en région * Expérience confirmée en Key Account Management * Aisance en négociation. * Affinité technique. * Capacité à trouver des solutions et à proposer plusieurs options. * Approche structurée et stratégique. * Anglais apprécié. * Maîtrise des applications MS Office   Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné Véhicule de fonction (type Passat SW), téléphone et ordinateur Formation produits et accompagnement à la prise de poste