Descriptif du poste: * Développement stratégique et acquisition de comptes Vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients sur un périmètre stratégique, en identifiant de nouvelles opportunités dans des secteurs variés (industrie, services, finance). Vous construisez une approche commerciale à forte valeur, en lien avec des offres innovantes autour de la data et de l'intelligence artificielle, avec un objectif clair d'ouverture de comptes et de signature rapide. * Vente de solutions complexes et conseil en transformation IA Vous comprenez les enjeux métiers de vos interlocuteurs et proposez des dispositifs sur mesure (conseil, projets, assistance technique). Vous portez une vision autour de l'IA et de la data, en étant capable de vulgariser, structurer et vendre des offres à impact, tout en pilotant des cycles de vente complets jusqu'à la négociation. * Développement d'un écosystème et pilotage de la performance Vous activez votre réseau, développez des partenariats stratégiques et représentez l'entreprise lors d'événements clés. En parallèle, vous suivez votre performance via CRM, analysez vos KPIs et optimisez votre stratégie commerciale pour maximiser les résultats. Profil recherché: * Expérience et expertise métier Profil recherché : Business Developer Senior IA Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial dans le conseil, les services numériques ou les solutions digitales, avec une forte exposition aux sujets data et intelligence artificielle. Expérience avérée dans la vente de projets complexes, dispositifs de conseil et assistance technique. * Compétences techniques et commerciales Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent), gestion de pipeline et cycles de vente longs. Capacité à comprendre et vendre des offres en lien avec l'IA, la data et la transformation digitale, avec des cas d'usage concrets. * Qualités personnelles et réseau Excellent relationnel, forte capacité de négociation et de closing. Réseau actif et exploitable. Leadership, autonomie, orientation résultats et capacité à évoluer vers des fonctions managériales. * Package attractif et évolutif Rémunération fixe entre 55k€ et 65k€ avec un variable pouvant atteindre 40k€, basé sur la performance. * Environnement stimulant et évolutif Forte exposition à des sujets innovants (IA, data), perspectives rapides d'évolution vers un poste de management commercial. * Conditions de travail flexibles Télétravail partiel, avantages classiques (tickets restaurant, mutuelle), cadre de travail dynamique et orienté performance