Descriptif du poste: Notre client est un acteur majeur du BTP, reconnu pour son expertise en génie climatique (CVC) et son positionnement sur des projets tertiaires d'envergure (bureaux, hôtellerie, établissements de santé, retail, IGH), à forte technicité et valeur ajoutée. Dans un contexte de croissance soutenue et de structuration de ses activités, nous recherchons un Chargé d'Affaires Principal CVC / Chef de Groupe CVC capable de porter une vision globale des projets et d'accompagner le développement stratégique de l'activité, notamment sur des opérations tertiaires complexes. VOTRE RÔLE. Rattaché directement à la Direction,vous avez une responsabilité complète sur un portefeuille d'affaires significatif, principalement orienté sur des projets tertiaires. Développement & stratégie commerciale * Détecter et capter de nouvelles opportunités, en particulier sur des opérations tertiaires structurantes * Piloter les réponses aux appels d'offres et mener les négociations stratégiques * Développer et fidéliser un portefeuille clients (maîtres d'ouvrage, foncières, grands comptes tertiaires) Pilotage global des opérations * Assurer la gestion complète de plusieurs affaires (> 2 M€), majoritairement en secteur tertiaire * Intervenir sur des projets complexes : immeubles de bureaux, hôtels, établissements de santé, centres commerciaux * Structurer et optimiser les moyens humains et techniques * Garantir la tenue des engagements en matière de coûts, délais et qualité * Superviser l'ensemble des phases projets, des études à la réalisation Performance financière * Construire et piloter les budgets d'affaires * Analyser les indicateurs de performance et sécuriser les marges * Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires Leadership & management * Encadrer et faire grandir vos équipes (conducteurs de travaux, chefs de chantier.) * Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et exigeants * Assurer une coordination fluide entre les différents acteurs internes et externes Relation clients & gouvernance * Être l'interlocuteur privilégié des clients et partenaires * Représenter l'entreprise lors des comités de pilotage * Instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants du secteur tertiaire Excellence opérationnelle & conformité * Garantir le respect des normes, des engagements contractuels et des standards de sécurité * Intégrer les enjeux spécifiques aux projets tertiaires (performance énergétique, continuité d'exploitation, contraintes d'occupation) * Inscrire vos projets dans une démarche d'amélioration continue Profil recherché: Profil recherché :  * Formation supérieure technique (En génie climatique ou équivalent) * Expérience confirmée (minimum 10 ans) au sein d'un installateur CVC * Capacité démontrée à piloter des affaires complexes et à enjeux financiers importants * Leadership naturel, sens du résultat et forte orientation business