Descriptif du poste: Le poste Rattaché(e) directement au Président et à la Directrice des Opérations, vous prenez en charge le développement commercial d'APS dans son intégralité - de la prospection à la signature - ainsi que la construction d'un réseau de partenaires stratégiques. Vos missions principales : Développement commercial Vous prospectez activement les cibles identifiées par la direction (prospection froide, réseaux, événements, recommandations), qualifiez les leads et conduisez de manière autonome le cycle de vente jusqu'à l'obtention du contrat. Vous vous appuyez sur l'équipe Services pour la qualification technique et le dimensionnement des offres. Partenariats stratégiques Vous identifiez, qualifiez et développez des partenariats durables avec des intégrateurs, éditeurs, cabinets de conseil et apporteurs d'affaires. Vous pilotez les négociations jusqu'à la formalisation des accords et animez le réseau partenarial dans la durée. Pilotage et reporting Vous assurez un reporting hebdomadaire à la direction, maintenez le CRM à jour et êtes force de proposition sur les actions correctives et les initiatives commerciales. Représentation Vous incarnez APS avec sérieux, crédibilité et cohérence - en rendez-vous client, en événements professionnels comme en négociation. Profil recherché: Profil recherché * Expérience confirmée de 15 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'industrie ou les services à l'industrie * Chasseur dans l'âme, capable d'ouvrir des comptes et de mener une prospection active en autonomie * Bonne compréhension de l'environnement industriel et capacité à collaborer avec des équipes techniques * Aisance relationnelle, sens de la négociation, autonomie et culture du résultat Ce que nous offrons * Poste basé au siège social à Béziers * Télétravail possible après la période d'essai, selon la distance domicile/siège (modalités définies par notre règlement de télétravail) * Déplacements fréquents en région, ponctuels au national * Accès aux outils commerciaux (CRM, supports, démonstrateur), ligne professionnelle * Appui des équipes techniques pour la préparation des offres et des rendez-vous clients * Rémunération : Package fixe + variable : 60 000 € à 75 000 € selon profil et expérience.