Descriptif du poste: Pour soutenir notre développement commercial, nous recrutons un(e) professionnel(le) aguerri(e) en prospection B2B, chargé(e) de générer et qualifier les opportunités qui nourriront notre pipeline. Le poste Rattaché(e) directement au Président et à la Directrice des Opérations, vous êtes le premier maillon du processus commercial : votre rôle est de transformer des cibles en prospects qualifiés, prêts à être pris en charge par nos équipes chefs de projet. Vos missions principales : Génération et qualification des leads Vous identifiez les prospects pertinents, initiez le contact, qualifiez leurs besoins et leur potentiel, et obtenez un second point de contact ou rendez-vous. Vous ne gérez pas le closing - votre valeur est dans la qualité et la fluidité du passage de relais. Transmission et suivi Vous documentez l'ensemble des informations collectées dans le CRM et assurez le suivi des prospects jusqu'au relais vers l'équipe Services. La qualité de ce passage de relais est centrale dans votre rôle. Collaboration interne Vous travaillez en lien avec l'équipe marketing pour optimiser vos actions et vos supports. Vous êtes informé(e) régulièrement des actualités techniques et commerciales de l'équipe afin d'alimenter un discours commercial pertinent. Profil recherché: Profil recherché * Expérience de 15 ans minimum en prospection B2B / génération de leads * Solide compréhension des processus de vente et des besoins clients en environnement industriel ou B2B complexe * Capacité à collecter, synthétiser et transmettre des informations exploitables * Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection moderne (LinkedIn, emailing, séquences multicanal) * Autonomie, rigueur, sens du travail en équipe Ce que nous offrons * Poste basé au siège social à Béziers * Télétravail possible après la période d'essai, selon la distance domicile/siège (modalités définies par notre règlement de télétravail) * Déplacements fréquents en région, ponctuels au national * Accès aux outils de prospection (CRM, bases de données, emailing, LinkedIn Sales Navigator) * Supports marketing et commerciaux à disposition * Possibilité de participer à des salons et événements professionnels * Rémunération Fixe + variable : 45 000 € à 55 000 € selon profil et expérience.