Descriptif du poste: * Développer et fidéliser un portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, * Gestion et développement de comptes avec des missions embarquées, * Identifier et qualifier les besoins IT stratégiques de vos interlocuteurs (DSI, directions métiers) pour leur proposer des solutions adaptées et innovantes, * Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la détection d'opportunité jusqu'au closing, en passant par la construction de propositions de valeur et la négociation commerciale. * Gérer la relation client dans la durée, en assurant le suivi des prestations et la satisfaction avec les consultants et équipes internes. * Contribuer au recrutement et à la gestion des talents techniques, en lien avec les besoins identifiés et en coordination avec l'équipe recrutement. * Être force de proposition sur la stratégie commerciale, participer à l'élaboration des offres et partager votre expérience avec des profils plus juniors. Profil recherché: * 4 années d'expérience minimum à un poste similaire en ESN * Diplômé(e) d'une école de commerce avec un BAC+5 * Excellente maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing. * Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CTO, Directions métiers). * Goût du challenge, sens du résultat, et orientation client marquée. Esprit entrepreneurial et envie de contribuer activement à la croissance de l'entreprise